**SOBRE A VAGA**:
Desenvolvimento de novos negócios, ampla divulgação do novo portfólio de serviços da empresa, criação de listas de prospecção, mapeamento de mercado e construção de discurso de venda com o objetivo de proporcionar uma experiência incrível para os clientes Okena.
**Responsabilidades e atribuições** PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES**:
- Conhecer profundamente a proposta de valor de nossas soluções, concorrentes e tendências do setor
- Influenciar e conquistar a confiança de diretores e gerentes de médias/grandes empresas
- Conduzir o processo inteiro de prospecção e gestão de funil: agendamento de visita, reunião de apresentação, coleta do efluente, apresentação da proposta, negociação e assinatura de contrato
- Registrar de forma precisa e sucinta, no pipedrive ou outra ferramenta de gestão disponibilizada pela Okena, todos os pontos de contato com a carteira, de tal sorte que a gerência comercial e time de marketing possam acompanhar a experiência do cliente em tempo real, possibilitando uma rápida tomada de ação, quando necessário
- Identificar oportunidades para criação de projetos e parcerias para alavancar as vendas (vender soluções)
- Realizar o acompanhamento dos KPIs da carteira
- Realizar a gestão conjunta no desenho da estratégia de curto, médio e longo prazos da prospecção, baseando-se nas informações do mercado e nos insights do time de inteligencia comercial, growth hacking e markerting
- Trabalhar junto com nosso time de Operações para desenvolvimento de soluções de acordo com as necessidades identificadas no cliente
- Apoiar nosso time de Farmers na identificação de oportunidades de expansão (cross sell/up sell)
**Requisitos e qualificações** REQUISITOS OBRIGATÓRIOS**
- Ensino Superior completo em cursos de Engenharia / Química Industrial;
- Experiência com abertura de novos negócios/prospecção e gestão de carteira via CRM;
- Conhecimento do Pacote Office e excel intermediário;
- Disponibilidade para viagens;
- Vivência/conhecimento em processos industriais/facilities em empresas de médio e grande portes.
**DIFERENCIAIS**
- Conhecimento em CRM Pipedrive e Salesforce
- Social Selling (Linkedin)
- Inglês Intermediário.
**Informações adicionais** MODELO DE CONTRATAÇÃO E REMUNERAÇÃO**:
- Modelo: PJ (Pessoa Jurídica)
- Honorários: a combinar + ferramentas de trabalho (veículo, despesas de deslocamento, notebook, celular)
- Disponibilidade para atuar em Itapevi/SP.
Fundada em 2010 com o objetivo de contribuir para a solução de problemas sociais e ambientais.
Nós tratamos os efluentes das indústrias, evitando a contaminação dos rios.
Somos uma empresa preocupada com o mundo, buscando impactar positivamente todas as nossas relações com as pessoas que nos cercam, com o Meio Ambiente, mais especialmente com você.
Também, com a comunidade, os clientes, os fornecedores, o sindicato, o governo e os órgãos públicos e fiscalizadores.
Ou seja, qualquer pessoa que se relaciona com a gente.