oT & 5G Sales - Executivo Especializado em Vendas IoT (Logística/Portos)Workplace: São Paulo - SP
Responsabilidades: Prospecção e gestão da carteira de clientes na vertical de Logística com foco no setor de Portos.Garantir o crescimento das oportunidades comerciais IoT, conquistando mercado no segmento B2B, com foco na conectividade e no desenvolvimento do portfólio de soluções IoT & 5G.Atuar de acordo com o modelo de atuação definido para o time de vendas IoT & 5G.Cobrir a carteira com foco em maximizar as oportunidades junto ao cliente, cuidando de todo o ciclo de vida do cliente dentro da TIM.Desenvolver e buscar novos negócios IoT aumentando o pipeline de vendas.Trabalhar junto ao Business Developer na estratégia de atuação e definição do modelo de negócio para os clientes da vertical Logística.Identificar as necessidades dos clientes e capturar oportunidades prioritariamente em produtos IoT, mas também de produtos ICT.Entender a estrutura do cliente, seus processos e rede de influência.Construir relacionamento sólido com os principais decisores e influenciadores, garantindo a aproximação da Diretoria TIM e demais hierarquias do cliente.Atuar junto ao pré-vendas na confecção da melhor proposta técnica e comercial de soluções IoT e ICT.Analisar a concorrência e tendências de mercado para levantar novas oportunidades e adequar à proposta de valor.Participar de feiras de negócios, eventos, seminários, comunidades do setor de atuação e trabalhar a imagem da TIM para além da conectividade, como uma empresa de soluções de Tecnologia.Desenvolver relacionamento buscando aproximação de empresas pertencentes e relevantes para a comunidade do segmento de Logística (indústria, fornecedores, consultores especializados etc.
).Experiência e formação: Experiência comercial no segmento grandes contas B2B.Especialista no segmento de Logística com conhecimento comprovado no setor de Portos.Experiência na condução de negociações complexas de serviços e soluções IoT.Domínio do mercado do cliente identificando os impactos jurídicos, regulatórios, fiscais etc., nas negociações.Conhecimento Avançado no Pacote Office.Desejável Inglês fluente/avançado (escrita e conversação).Residir em São Paulo.Formação superior completa em Administração, Tecnologia, Engenharias ou áreas correlatas.Benefícios: Programa de Benefícios FlexíveisAssistência Médica e OdontológicaBenefício MedicamentosVale Alimentação e/ou RefeiçãoPrevidência PrivadaAparelho celular com Internet Ilimitada e franquia de VozConvênios e Parcerias com mais de 3.000 empresas e instituiçõesCurso de inglês online extensível a 1 familiar ou amigoPrograma de Treinamento e Capacitação InternosParticipação nos LucrosAuxílio para filhos até 2 anos de idadeReembolso Creche (para pais ou mães)Modelos de trabalho e jornada flexíveisHappy Day - Dia de folga no mês do aniversárioLicenças estendidas para maternidade, paternidade, casamento e adoçãoÉ ter MAIS sintonia com todo o TIMe e se conectar com o que acreditamos.
Vem ser você e fazer parte de um TIMe que tem a coragem para inovar, a liberdade para tentar e a vontade de fazer a diferença na vida das pessoas.
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