Somos uma Fundação de pesquisa, desenvolvimento e serviços tecnológicos especializados que proporciona soluções inovadoras para a iniciativa privada, governo e terceiro setor. Somos um time que acredita que o trabalho em equipe é essencial, que trabalha de forma dinâmica e que está sempre em busca de novos desafios! Nosso processo seletivo é desenhado para dar oportunidades iguais a todos(as), independente de raça/etnia, religião, identidade de gênero, orientação sexual, idade, deficiência, nacionalidade, classe social, etc. Buscamos pessoas que queiram participar do nosso time e se juntar ao nosso propósito de contribuir de forma relevante para a competitividade das empresas e para o desenvolvimento sustentável do Brasil e do mundo. Tá curioso(a) pra saber o que você vai fazer aqui? Dá uma conferida então: Você atuará com as seguintes responsabilidades: Gerar oportunidades de negócios e participar do processos de prospecção até a contratação dos projetos de PD&I, dentro de um processo de vendas estruturado com etapas definidas; Planejar as ações comerciais com a área de Pré-Vendas e de campanhas de e-mail Marketing; Planejar campanhas de vendas na região Norte alinhadas à estratégia da SN e áreas de competências principalmente do Instituto Certi Amazônia e demais centros da Certi; Qualificar as oportunidades e novos Leads visando a negociação e contratação de projetos de PD&I e serviços tecnológicos; Interagir com as empresas e conhecer o mercado de atuação com o objetivo de definir as estratégias de atuação e identificar oportunidades de negócios; Acompanhar e interagir com os clientes, o arquiteto de soluções, consultores de negócios e gestores do Instituto Certi Amazônia nas etapas do processo de vendas, abrangendo desde a articulação até a contratação. Compreender as oportunidades com o objetivo de dar suporte negocial ao Arquiteto de Soluções na caracterização da demanda e do escopo de projeto com a participação do Instituto Certi Amazônia na proposição do projeto; Analisar as propostas técnicas elaboradas pelos Arquitetos de Soluções e demais centros. Analisar chamadas internacionais de cooperação e editais e outros documentos de chamada pública e concorrenciais; Definir a modelagem financeira considerando as possíveis fontes de investimento do projeto. Esperamos que você tenha os seguintes conhecimentos e habilidades: Residir em Manaus, ter conhecimento sobre os incentivos fiscais regionais (PPB, Lei de Informática, etc) e histórico de relacionamento comercial e/ou técnico com o setor industrial e empresarial da região. Experiência técnica em campo e trabalho em chão de fábrica na indústria de transformação. Capacidade de estruturar e gerenciar carteira de clientes multisetorial. Envolvimento em todas as atividades do ciclo de vendas até a contratação de projetos. Hard Skills: Experiência em desenvolvimento de negócios, projetos de desenvolvimento de produtos, manufatura industrial, serviços técnicos de engenharia, e/ou projetos de PD&I. Conhecimento em Indústria 4.0, hardware eletrônico, sistemas embarcados, e ciência de dados, incluindo Inteligência Artificial. Boa capacidade de redação para correspondência comercial e elaboração de documentos. Soft Skills: Habilidade em estruturar e gerir carteiras de clientes e qualificar LEADs. Capacidade de construir relacionamentos e comunicar-se formalmente com executivos. Habilidade de negociação, trabalho orientado a metas e resiliência. Entusiasmo, trabalho em equipe, comprometimento, ética e pró-atividade. Flexibilidade de horário e disponibilidade para viagens. Capacidade de interagir com gestores para qualificação de demandas e tomada de decisões estratégicas. Habilidade em avaliar potenciais de investimento, negociar cláusulas contratuais e questões de propriedade intelectual. Será um diferencial se você tiver conhecimento em: Hard skills: especialização técnica ou MBA na área comercial ou de desenvolvimento de negócios. Soft skills: relacionamento diferenciado com industrias e empresas locais para permitir um rápido acesso às empresas para exercer as atividades de prospecção e desenvolvimento de novos negócios. Capacidade de identificar oportunidades de negócios para o Instituto Certi Amazônia. Conhecimentos na legislação de Lei de Informática SUFRAMA. Sua formação deve ser: Graduação completa em Engenharia Elétrica, Engenharia de Produção, Engenharia Mecânica, Engenharia de Controle e Automação, Ciência da Computação e/ou áreas afins. Disponibilidade: 40h semanais/ sistema híbrido de trabalho. Local de trabalho: Manaus/AM. Conheça os benefícios de ser um(a) CERTIANO(A): Vale alimentação ou vale refeição. Plano de saúde e odontológico - sem coparticipação, sem carência e sem mensalidade. Plano de previdência privada com aporte adicional da empresa. Gympass para saúde física. Auxílio creche para filhos(as) de até 6 anos. Convênio do SESC para lazer, cultura e esportes. Acreditamos que a integração entre as pessoas é fundamental para o desenvolvimento profissional, por isso atuamos em um modelo de trabalho híbrido e flexível. No dia do seu aniversário, desejamos que você se divirta e comemore do seu jeito, por isso te presenteamos com um dia de folga. Nossa ideia é promover uma alimentação saudável, sendo assim, aqui você vai encontrar frutas fresquinhas à vontade em nosso refeitório. Também temos uma horta com verduras que podem ir direto para sua casa. Se você é do time dos(as) ciclistas, nós temos um espaço seguro onde você pode guardar sua bicicleta e usufruir do nosso vestiário (com chuveiro!). Temos uma parceria ativa com farmácias da rede SESI, oferecendo desconto direto em folha de pagamento. E aí, fez sentido pra você? Tá esperando o que pra fazer parte do futuro da inovação? #VEMPRACERTI (: CaracterísticasTipo de ContrataçãoTempo integralSalárioCompetitivo
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