Descrição:Realizar a venda consultiva do TOTVS Cloud, sendo uma referência comercial e técnica. Responsável por definir a arquitetura das propostas para atender a necessidade de cada cliente, pelos processos comerciais e realizar o apoio de forma consultiva à força de vendas da TOTVS.Responsabilidades:Definir a arquitetura e escopo técnico que melhor atende às necessidades do cliente, de acordo com cada solução TOTVS.Responsável pela elaboração de propostas comerciais.Ser o responsável por uma carteira de clientes, de forma regional.Apoiar os executivos em reuniões comerciais para demonstrar os diferenciais da oferta Cloud.Manter controles e indicadores, do pipe de vendas, sobre a evolução das contas de sua responsabilidade.Desenvolver e manter relacionamento com os clientes Cloud TOTVS.Manter-se atualizado em relação às ofertas e regras do negócio Cloud TOTVS.Manter-se atualizado em relação aos principais players do mercado cloud, buscando fortalecer o discurso que o Cloud TOTVS é a melhor nuvem para soluções TOTVS.Participação ativa nas reuniões de forecast da força de vendas da TOTVS.Requisitos e Qualificações:Domínio em Arquitetura Cloud.Relacionamento com clientes.Técnicas de negociação.Noções de Nuvens Públicas (Azure, AWS, Google, entre outros).Pacote Office.Conhecimentos sobre Segurança da Informação.Boa comunicação verbal e escrita.Experiência:Vivência em áreas comerciais voltadas a soluções Cloud.Vivência em arquitetura de projetos Cloud.Experiência em mercado de Cloud em geral.INFORMAÇÕES ADICIONAISAntes de mostrar nossos benefícios, deixa eu já te contar uma coisa: aqui as coisas acontecem em um ritmo acima da média.A rotina em uma empresa de tecnologia é alucinante e o aprendizado é contínuo e diário. O melhor disso é que temos autonomia para colocar esse aprendizado em prática e buscar resultados.E se errarmos? Voltamos e consertamos rápido, até criarmos aquilo que acreditamos ser parte da transformação de cada cliente.Isso tudo acelera o nosso crescimento e nos torna a maior empresa de tecnologia do Brasil, ditando o ritmo do mercado nos mais diversos setores, fazendo tecnologia que transforma.Dito isso, oferecemos:Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;Plano de saúde e odontológico;Vale refeição e / ou alimentação;Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;Licença maternidade e paternidade estendida;Seguro de vida;Auxílio creche;Previdência privada;Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;Gympass.IMPORTANTE: Os benefícios podem alterar conforme a unidade e/ou adquirida TOTVS.