Descrição : Realizar a venda consultiva do TOTVS Cloud, sendo uma referência comercial e técnica. Responsável por definir a arquitetura das propostas para atender a necessidade de cada cliente, pelos processos comerciais e realizar o apoio de forma consultiva à força de vendas da TOTVS. Responsabilidades : Definir a arquitetura e escopo técnico que melhor atende às necessidades do cliente, de acordo com cada solução TOTVS. Responsável pela elaboração de propostas comerciais. Ser o responsável por uma carteira de clientes, de forma regional. Apoiar os executivos em reuniões comerciais para demonstrar os diferenciais da oferta Cloud. Manter controles e indicadores, do pipe de vendas, sobre a evolução das contas de sua responsabilidade. Desenvolver e manter relacionamento com os clientes Cloud TOTVS. Manter-se atualizado em relação às ofertas e regras do negócio Cloud TOTVS. Manter-se atualizado em relação aos principais players do mercado cloud, buscando fortalecer o discurso que o Cloud TOTVS é a melhor nuvem para soluções TOTVS. Participação ativa nas reuniões de forecast da força de vendas da TOTVS. Requisitos e Qualificações : Domínio em Arquitetura Cloud. Relacionamento com clientes. Técnicas de negociação. Noções de Nuvens Públicas (Azure, AWS, Google, entre outros). Pacote Office. Conhecimentos sobre Segurança da Informação. Boa comunicação verbal e escrita. Experiência : Vivência em áreas comerciais voltadas a soluções Cloud. Vivência em arquitetura de projetos Cloud. Experiência em mercado de Cloud em geral. INFORMAÇÕES ADICIONAIS Antes de mostrar nossos benefícios, deixa eu já te contar uma coisa: aqui as coisas acontecem em um ritmo acima da média. A rotina em uma empresa de tecnologia é alucinante e o aprendizado é contínuo e diário. O melhor disso é que temos autonomia para colocar esse aprendizado em prática e buscar resultados. E se errarmos? Voltamos e consertamos rápido, até criarmos aquilo que acreditamos ser parte da transformação de cada cliente. Isso tudo acelera o nosso crescimento e nos torna a maior empresa de tecnologia do Brasil, ditando o ritmo do mercado nos mais diversos setores, fazendo tecnologia que transforma. Dito isso, oferecemos: Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER; Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais; Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS; Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria... Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito; Plano de saúde e odontológico; Vale refeição e / ou alimentação; Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô; Licença maternidade e paternidade estendida; Seguro de vida; Auxílio creche; Previdência privada; Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar; Gympass. IMPORTANTE: Os benefícios podem alterar conforme a unidade e/ou adquirida TOTVS.
