DescriçãoA TOTVS Techfin, joint venture entre TOTVS e Itaú, referência em soluções integradas de ERP Banking e tecnologia para o mercado financeiro, está em busca de um(a) Coordenador(a) de Inteligência Comercial para liderar iniciativas estratégicas que impulsionem o crescimento receita da companhia.Essa posição desempenha um papel fundamental na identificação de oportunidades de expansão, definição de estratégias de crescimento orgânico e inorgânico, através de direcionamento comercial, preços, ofertas e parcerias.Responsabilidades e atribuiçõesGestão de pessoas e time com objetivo de maximizar a capacidade de entrega e eficiência do time;Liderar ações de busca de receita por meio de crescimento orgânico e inorgânico;Identificar e avaliar oportunidades de parcerias estratégicas que contribuam para a expansão da TOTVS Techfin;Definir políticas de preços competitivas e sustentáveis, considerando diferentes modelos de negócios (SaaS, licenciamento, pay-per-use, etc.
);Estruturar ofertas comerciais alinhadas ao perfil e necessidade dos clientes e às tendências de mercado;Analisar e otimizar os canais de distribuição existentes, garantindo eficiência na entrega das soluções aos clientes e geração de valor para a Techfin;Desenvolver novos canais e parcerias para ampliar o alcance e a penetração no mercado endereçável;Monitorar tendências de mercado, comportamento da concorrência e mudanças regulatórias, traduzindo esses insights em estratégias comerciais;Criar relatórios e dashboards que embasem decisões de precificação, priorização de clientes e otimização de portfólio;Trabalhar em colaboração com áreas como Vendas, Marketing, Produto e Financeiro para garantir o alinhamento estratégico;Conduzir dia a dia e negociações com parceiros estratégicos.Requisitos e qualificaçõesFormação superior em Administração, Economia, Engenharia, ou áreas correlatas;Experiência em inteligência/estratégia/planejamento comercial, estratégia de crescimento ou áreas relacionadas, preferencialmente em setores de tecnologia ou serviços financeiros;Conhecimento em análise de mercado, precificação, modelagem de negócios e canais de distribuição;Perfil analítico com foco em resultados, capacidade de negociação e habilidade de liderar projetos multifuncionais.#J-18808-Ljbffr