Job descriptionSomos um dos maiores ecossistemas de Negócios SaaS do país e pioneiros na Transformação Digital do setor público. Especialista em simplificar complexidades e criar softwares que solucionam as principais dores dos setores que atuamos, assim, promovemos transformações fundamentais na vida das pessoas.Possuímos um portfólio de mais de 19 marcas – essa posição é para atuar na solução Checklist Fácil.Main responsibilitiesLiderar a equipe de BDRs dedicada ao segmento Enterprise, assegurando a geração de oportunidades qualificadas com contas-chave.Desenvolver estratégias outbound específicas para o mapeamento e abordagem de empresas estratégicas, personalizando cadências e mensagens.Gerenciar e priorizar a prospecção de contas complexas, garantindo o alinhamento com a equipe de vendas para aumentar a conversão em deals.Colaborar com as equipes de marketing e vendas para criar campanhas direcionadas a setores e empresas de alto impacto.Garantir a qualificação de leads baseada em critérios avançados (ex.: TAM, fit estratégico e potencial de ROI).Criar e revisar continuamente materiais de suporte, incluindo scripts e templates de comunicação, adaptados ao público enterprise.Monitorar KPIs como taxa de conversão, velocidade do pipeline e eficiência dos canais outbound, fornecendo insights para otimização contínua.Participar de reuniões estratégicas com stakeholders internos para alinhar a abordagem e a visão de longo prazo com clientes enterprise.Requirements and skillsExperiência comprovada em pré-vendas ou vendas outbound, com foco no mercado enterprise ou em vendas complexas (B2B).Familiaridade com ciclos de vendas longos e contas de alto ticket médio.Conhecimento de metodologias de vendas e qualificação como ABM (Account-Based Marketing), MEDDIC ou BANT.Habilidade em criar estratégias personalizadas para contas-chave, com foco na construção de relacionamentos e autoridade no mercado.Perfil analítico, com capacidade de interpretar dados e identificar oportunidades de melhoria.Excelentes habilidades de comunicação, incluindo storytelling para transmitir valor ao público enterprise.Desejável: Experiência em setores específicos (ex.: tecnologia, saúde, financeiro) que sejam estratégicos para a empresa.Additional informationModelo de trabalho: Esta vaga aceita candidaturas no modelo de trabalho REMOTO.Benefícios:Vale-alimentação/Vale-refeição; Plano de saúde e odontológico; Auxílio Home Office;Bônus anual por resultados; Voucher para Kit Setup;Seguro de vida;Day Off aniversário;Programa de promoção à saúde e bem-estar;Parcerias e descontos.Um dos nossos pilares é a valorização das pessoas e temos orgulho de dizer que somos uma empresa que apoia a diversidade e inclusão. Sendo assim, consideramos todos os candidatos para as nossas vagas, sem distinção de raça, cor, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência, idade, etc.
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