O principal objetivo da equipe de Vendas B2B é oferecer a melhor experiência em atendimento comercial e oferecer a melhor solução de educação corporativa tech para nossos clientes corporativos, seja como Alura para Empresas, FIAP para empresas ou PM3.A Pessoa Coordenadora de Vendas B2B desempenha um papel estratégico ao elaborar e executar estratégias de aquisição de novos clientes de pequenas e médias empresas.Sua responsabilidade inclui a análise de métricas de desempenho, criar iniciativas para atingir resultados, melhorias nos processos de vendas e a preparação de relatórios detalhados sobre resultados e projeções. Ao direcionar a equipe conforme os objetivos estratégicos da empresa, você vai participar ativamente de reuniões com clientes, online e presenciais.Responsabilidades:Elaborar estratégias de vendas PME para aquisição de novos clientes;Preparar relatórios regulares sobre o desempenho da equipe, resultados de vendas e projeções futuras;Analisar métricas de desempenho de vendas individual/time e identificar áreas de melhoria;Propor e implementar aprimoramentos nos processos de vendas para otimizar a eficiência comercial e aumento da taxa de conversão;Liderar e desenvolver uma equipe de alta performance comercial, proporcionando orientação e feedbacks contínuos;Direcionar o time de acordo com os objetivos estratégicos da empresa;Criar e implementar playbooks de atividades de vendas, garantindo que o time esteja alinhado com os processos;Criar e implementar ações e novas iniciativas para aumentar as vendas e os resultados;Participar de reuniões com clientes, online e presenciais, quando necessário.Qualificações:Atuação prévia no desenvolvimento e construção de times comerciais de alta performance;Conhecimento de funil de Vendas, análise e gestão robusta de Forecast e projeção de vendas precisas;Conhecimentos de técnicas de vendas: Spin Selling, Challenger Sales e Sandler;Profundo conhecimento em estratégias de prospecção de pequenas e médias empresas;Liderança inspiradora, capaz de motivar e desenvolver equipes de vendas;Mentalidade voltada para resultados, com foco em atingimento de metas;Adaptação em ambientes dinâmicos e agilidade na tomada de decisões;Excelente comunicação verbal e escrita;Capacidade analítica;Resolutividade;Organização;Criatividade;Proatividade.Diferenciais:Experiência em vendas de produtos e serviços de Educação Corporativa;Experiência em empresas SaaS;Experiência com empresas multiprodutos.Benefícios:Vale-Refeição: R$710,00 por mês (depositado em cartão de benefício flexível);Vale-Alimentação: R$160,00 por mês;Apoio home-office, que você poderá usar como preferir: R$90,00 por mês;Convênio médico (cobertura de 70%) e odontológico (opcional) da SulAmérica Saúde;Licenças maternidade e paternidade estendidas;Seguro de vida;Day off no mês do seu aniversário;Suporte de equipamentos para o seu local de trabalho ser o mais confortável possível.Ambiente de Trabalho:Horários de trabalho flexíveis;Dress code criado por você;Cultura de trabalho humanizada que respeita e valoriza todas as pessoas, incentivando a diversidade e a inclusão;Meio colaborativo e com abertura para propor ideias e ajudar na construção de projetos e ações;Eventos internos que abordam temáticas de grande relevância para a sociedade, favorecendo a disseminação do conhecimento.One on One com a sua liderança, um momento para falar sobre sua carreira e/ou sua vida pessoal. A ideia é que seja um espaço aberto e acolhedor para você levar o que quiser;Ambiente horizontal, ou seja, não contamos com uma progressão de carreira em escadinha. No lugar disso, queremos que você foque no seu desenvolvimento pessoal e daremos todo o incentivo para que você possa crescer e ter oportunidades em suas áreas de interesse;Networking com grandes profissionais da área da educação e da tecnologia;Acesso gratuito às plataformas de educação e tecnologia do Grupo Alura (Alura, Alura Língua, PM3 e e-books da Casa do Código) para que você se desenvolva em todos os âmbitos que deseja e explore novos horizontes.E aí, você quer colaborar com a gente para transformar vidas e carreiras? Se inscreva em nossa vaga!Temos como missão transformar as vidas e as carreiras de todas as pessoas que se conectam conosco. Hoje, somos formados pelaAlura , a maior escola online de tecnologia no Brasil;Alura Latam , uma extensão da Alura para a América Latina; Alura para Empresas , escola de soluções corporativas em tech;Alura Start , solução de aprendizagem computacional para estudantes da educação básica; Casa do Código , editora de livros de tecnologia, business e inovação; FIAP , instituição referência em ensino superior de tecnologia; ePM3 , escola pioneira em educação de gestão de produto.
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