A Share People Hub em parceria com empresa do segmento de Tecnologia e Educação, buscam por Pessoa Diretora Comercial para atuar no modelo presencial entre São Paulo e Bauru/SP.DESAFIOS DA POSIÇÃO I PRINCIPAIS RESPONSABILIDADESEstratégia de Crescimento - Criar e implementar o planejamento estratégico de crescimento da empresa, com foco em mercados onde vamos competir e como vencer em cada um deles. Uma parte importante é o entendimento dos canais de vendas e distribuição (próprios e de terceiros), de forma a maximizar a penetração dos mercados relevantes;Estratégia de Produto - Esta posição é responsável por trazer informações do mercado para orientar, em conjunto com a Diretoria e a área de Tecnologia, a estratégia para endereçar quais são as funcionalidades que vamos focar, baseada no entendimento do mercado de educação corporativa, competidores e tendências de tecnologia. Outra parte relevante é a precificação dos nossos diferentes produtos e serviços, em conjunto com a área Financeira, de forma a maximizar a rentabilidade da empresa de forma sustentável. Esta rentabilidade inclui o planejamento dos investimentos na área, e a medição e acompanhamento dos respectivos ROIs;Equipe - Por ser uma empresa relativamente nova, a equipe comercial ainda está em formação. Parte da responsabilidade será montar, treinar, incentivar, e liderar a equipe, garantindo a comunicação vertical e lateral entre os colaboradores e as demais equipes da empresa. A definição e desdobramento de metas é uma parte importante deste processo de alinhamento da equipe em relação ao resto da empresa, e um dos pilares do gerenciamento das rotinas dos times;Vendas - A aquisição rentável de novos clientes é a prioridade da área de Vendas. A gestão proativa do funil de vendas, desde a captação de leads até o fechamento dos contratos, utilizando os recursos mais modernos de tecnologia, garantirá um fluxo constante e crescente de conquista de clientes e usuários. Esta posição exige o conhecimento de vendas high touch (grandes contratos requerem uma atenção personalizada para engajar os principais stakeholders, muitas vezes exigindo viagens e reuniões presenciais) e low touch (digital). A gestão do CAC, em conjunto com a área de Marketing, é um desafio constante;Client Success - Uma outra alavanca importante de resultados é o correto atendimento dos clientes atuais, equilibrando a solução de problemas do dia a dia das equipes dos clientes com o desenvolvimento de novas oportunidades. Apesar de ser uma atividade normalmente associada a farming , existe uma grande oportunidade de crescimento dentro dos clientes atuais, seja através do atendimento de mais usuários dentro do mesmo grupo econômico, novas funcionalidades ou referências para outros prospects;Marketing - A empresa ainda está no começo da sua jornada como marca institucional, e tem muitas oportunidades para solidificar a sua presença no mercado de Educação Corporativa. Acreditamos que o mesmo investimento que gera vendas de curto prazo deve ser usado para fortalecer a imagem da empresa no longo prazo. Usamos diversos canais para isto, incluindo digital, eventos, patrocínios, white papers e PR. A estratégia do investimento em Marketing tem que estar muito bem integrada com a estratégia de vendas, para garantir a otimização dos recursos. A empresa também conta com uma área de Inteligência de Mercado dentro da sua área de Marketing, para identificar e quantificar oportunidades. PRINCIPAIS REQUISITOSEnsino superior completoInglês fluenteExperiência na área Comercial com serviços de Educação, Tecnologia, Edtech ou SaaS.Vivência na formação de times e desenvolvimento de pessoasTer disponibilidade para viagensVeículo próprio LOCAL DE TRABALHOA sede da empresa fica em Bauru, SP. Há também um escritório em São Paulo que pode ser a base da Pessoa Diretora Comercial, desde que seja cumprido um cronograma de viagens rotineiras a Bauru. Por ser um trabalho de formação de equipes, é esperado trabalho presencial ou em São Paulo ou em Bauru. Viagens a clientes e parceiros comerciais fora do eixo SP-Bauru também ocorrerão com certa frequência. PERFIL COMPORTAMENTALSabe atuar em equipe para atingir resultadosSaudavelmente ambiciosoSólida auto-estima sem arrogânciaEnergético e empreendedor, mão na massaAge como dono, com senso de urgênciaApaixonado pelo que fazFocado em relacionamentos profissionais não-transacionais
