Job descriptionA SoftExpert é a empresa líder de mercado em soluções de software para a gestão integrada da conformidade, inovação e transformação digital de processos.
E uma grande empresa possui grandes números: são mais de 550 colaboradores, mais de 2 mil clientes e 300 mil usuários, em mais de 40 países ao redor do mundo!Completamos 29 anos e nosso sonho é atingir todos os países do globo com nossas soluções.Por isso o nosso lema é #WeAreExpertsAndGlobal.A OportunidadeA missão do especialista em Sales Enablement na SoftExpert é otimizar o desempenho da equipe de vendas, projetando, implementando e gerenciando um programa abrangente de capacitação que equipa os vendedores com o conhecimento, as habilidades e os recursos necessários para exceder consistentemente as metas de receita.
Esse profissional desempenha um papel crítico ao alinhar estratégias, ferramentas e processos para maximizar a produtividade e a eficácia das vendas.Main responsibilities1.
Desenvolver e fornecer treinamento de alto impacto:Projetar e entregar programas de treinamento envolventes que abordem novos produtos/serviços, metodologias de vendas (como MEDDIC e SPIN Selling) e melhores práticas em gerenciamento de relacionamento com o cliente;Utilizar múltiplos formatos de treinamento, como workshops, webinars, cursos online e sessões de coaching;Avaliar continuamente a eficácia do treinamento e realizar ajustes para melhorar os resultados de aprendizagem.2.
Criar e manter materiais de suporte de vendas:Desenvolver materiais de vendas de alta qualidade, como apresentações, propostas, estudos de caso e vídeos;Garantir que os materiais estejam sempre atualizados e alinhados com as tendências de mercado e as necessidades dos clientes;Gerenciar um repositório centralizado de recursos para facilitar o acesso pela equipe de vendas.3.
Otimizar tecnologias e processos de vendas:Administrar e otimizar sistemas de CRM (ex.
: Salesforce, HubSpot) e outras plataformas de tecnologia de vendas;Implementar melhores práticas no uso de ferramentas de vendas para melhorar a eficiência e a eficácia;Analisar dados de vendas e identificar áreas para melhorias nos processos ao longo do funil de vendas.4.
Impulsionar o alinhamento entre vendas e marketing:Colaborar com a equipe de marketing para garantir que as estratégias estejam alinhadas;Adaptar campanhas e materiais de marketing para maximizar o impacto na geração e conversão de leads.5.
Fornecer suporte contínuo à equipe de vendas:Atuar como consultor de confiança, fornecendo orientação em situações desafiadoras;Participar de visitas e chamadas de vendas para observar e fornecer feedback em tempo real;Analisar o desempenho individual e da equipe, propondo soluções personalizadas para melhoria.6.
Liderar programas de integração de novos vendedores:Projetar e entregar um programa abrangente de onboarding para novos contratados;Garantir que novos membros estejam preparados para contribuir de forma eficaz e bem-sucedida.Requirements and skillsFormação: Bacharel em Administração, Marketing ou áreas correlatas;Vivência em Sales Enablement, Vendas ou Marketing em ambientes de tecnologia ou B2B.Habilidades técnicas:Proficiência em CRMs (ex.
: Salesforce, HubSpot) e ferramentas de automação de vendas (ex.
: SalesLoft, Outreach);Capacidade analítica e de interpretação de dados;Inglês e/ou Espanhol Fluente.Competências-chave:Excelente comunicação, apresentação e habilidades interpessoais;Organização, gerenciamento de projetos e solução de problemas;Capacidade de criar conteúdos de treinamento envolventes e impactantes.Você irá se diferenciar se tiver:Experiência em empresas de tecnologia de alto crescimento ou startups;Conhecimento em metodologias de vendas como MEDDIC e SPIN Selling;Familiaridade com plataformas de inteligência de vendas (ex.
: LinkedIn Sales Navigator);MBA ou certificações em vendas.Additional informationBenefícios:Plano de Saúde Sulamérica: Sem mensalidade para o titular e coparticipação de apenas 30%Bônus Anual: Reconhecemos e valorizamos o seu esforço com um bônus anual especialVale-Refeição ou Vale-Alimentação: Desfrute de refeições sem desconto em folha, com um benefício de R$840,00Auxílio Educação: Bolsas de estudos para idiomas, graduação, pós ou especializações, com reembolso mensal de até 70%TotalPass: Acesso à rede de academias, psicólogos e nutricionista em todo o Brasil com um desconto exclusivoPlano Odontológico: Escolha entre três opções de planos abrangentes para cuidar do seu sorriso em todo o BrasilIndicação Premiada: Indique um amigo e receba até R$1.000,00Cursos Online Gratuitos: Aprimore suas habilidades com cursos 100% gratuitos, desenvolvidos pela SoftExpertCapacitações Internas e Externas: Investimos no seu crescimento com programas de capacitaçãoConvênio FarmáciaSeguro de Vida
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