Job description
A Alura é o maior ecossistema de ensino em tecnologia do Brasil, e você pode fazer parte dessa história de sucesso junto com o time de Vendas para Grandes Empresas (GE).
#MergulheEmTecnologia
O nosso foco é o cliente, queremos proporcionar soluções que agreguem valor às empresas que aderem à educação corporativa.
Priorizamos as necessidades e objetivos do cliente quanto ao aprendizado contínuo.
É importante dizer que valorizamos a diversidade e estamos buscando tornar o nosso ambiente mais plural e inclusivo, por isso, para essa vaga incentivamos que PCD's, mulheres, pessoas negras e indígenas e pessoas LGBTQIA+ se inscrevam.
Main responsibilities
Estamos buscando uma Pessoa Executiva de Contas Hunter altamente motivada e orientada a resultados para se juntar à nossa equipe comercial.
A pessoa candidata ideal será responsável por identificar e prospectar ativamente novos clientes corporativos, cultivar relacionamentos e fechar novos negócios para a Alura para Empresas.
Responsabilidades:
Prospectar ativamente grandes empresas, utilizando técnicas de cold calling, networking, pesquisa e análise de mercado.
Identificar oportunidades de negócio e conduzir todo o processo de vendas, desde a prospecção inicial até o fechamento do contrato.
Construir e manter um pipeline sólido de oportunidades, gerenciando eficazmente todas as etapas do ciclo de vendas.
Colaborar com outras equipes internas, incluindo marketing, customer success e conteúdo, para garantir a entrega de soluções personalizadas e de alto valor para os clientes.
Realizar apresentações e demonstrações dos produtos e serviços da Alura para Empresas, destacando seus benefícios e diferenciais competitivos.
Acompanhar de perto as tendências do mercado e as necessidades dos clientes, fornecendo insights valiosos para aprimorar nossas estratégias de vendas e produtos.
Participar de eventos internos e externos buscando novos contatos e cultivando relacionamento existentes com prospects.
Requirements and skills
Conhecimento em técnicas e aplicação prática de ABM e social selling;
Profundo conhecimento em estratégias de prospecção de grandes empresas, especialmente para áreas de RH e TI de grandes empresas;
Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente na área de tecnologia, educação corporativa ou serviços relacionados.
Mentalidade hunter, com habilidade para identificar e perseguir ativamente novas oportunidades de negócio.
Excelente capacidade de negociação e fechamento de contratos, com foco em alcançar e superar metas de vendas.
Análise e gestão robusta de Forecast e projeção de vendas precisas;
Conhecimentos de técnicas de vendas: Spin Selling, Challenger Sales e Sandler;
Afinidade com CRM, preferencialmente Hubspot.
Esperamos que você tenha:
Mentalidade de crescimento, voltada para resultados, com foco em atingimento de metas;
Autonomia e proatividade para trabalhar de forma remota, gerenciar seu tempo de forma eficaz e tomar decisões assertivas;
Excelente comunicação verbal e escrita;
Capacidade de apresentar ideias de forma clara e persuasiva;
Capacidade analítica;
Perfil "hands on";
Organização;
Proatividade.
Diferenciais:
Conhecimento em educação corporativa e áreas de tecnologia nas empresas;
Ter realizado vendas corporativas para RH e/ou TI;
Ter bom relacionamento com c-level em grandes empresas;
Inglês avançado/fluente.
Additional information
NOSSOS BENEFÍCIOS ENCANTADORES
Salário, saúde, alimentação e bem estar:
Vale-Refeição: R$710,00 por mês (depositado em cartão de benefício flexível);
Vale-Alimentação: R$160,00 por mês;
Apoio home-office, que você poderá usar como preferir: R$90,00 por mês;
Convênio médico (cobertura de 70%) e odontológico (opcional) da SulAmérica Saúde;
Licenças maternidade e paternidade estendidas;
Seguro de vida;
Gympass;
Day off no mês do seu aniversário;
Suporte de equipamentos para o seu local de trabalho ser o mais confortável possível.
Ambiente de trabalho:
Horários de trabalho flexíveis;
Dress code criado por você;
Cultura de trabalho humanizada que respeita e valoriza todas as pessoas, incentivando a diversidade e a inclusão;
Meio colaborativo e com abertura para propor ideias e ajudar na construção de projetos e ações;
Eventos internos que abordam temáticas de grande relevância para a sociedade, favorecendo a disseminação do conhecimento.
Desenvolvimento profissional e pessoal:
One on One com a sua liderança, um momento para falar sobre sua carreira e/ou sua vida pessoal.
A ideia é que seja um espaço aberto e acolhedor para você levar o que quiser;
Ambiente horizontal, ou seja, não contamos com uma progressão de carreira em escadinha.
No lugar disso, queremos que você foque no seu desenvolvimento pessoal e daremos todo o incentivo para que você possa crescer e ter oportunidades em suas áreas de interesse;
Networking com grandes profissionais da área da educação e da tecnologia;
Acesso gratuito às plataformas de educação e tecnologia do Grupo Alura (Alura, Alura Língua, PM3 e e-books da Casa do Código) para que você se desenvolva em todos os âmbitos que deseja e explore novos horizontes.
E aí, você quer colaborar com a gente para transformar vidas e carreiras?
Se inscreva em nossa vaga!
MAIS SOBRE NÓS:
Artigo sobre nossa cultura e valores:
https://www.alura.com.br/artigos/grupo-alura
Artigo sobre nosso ambiente de trabalho:
https://www.alura.com.br/artigos/5-curiosidades-como-e-trabalhar-grupo-alura
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