Job descriptionA Gupy é uma empresa de tecnologia que une um grupo de pessoas desenvolvedoras, engenheiras e cientistas apaixonados em gerar inovação. Somos movidos por grandes desafios e precisamos de pessoas que amem tecnologia, aprendizado constante, e que tenham muita gana para nos ajudarem a transformar a Gupy na melhor e maior empresa de Recrutamento Tech do Brasil.Atualmente temos um índice de desemprego muito alto no Brasil e uma guerra por talentos a todo vapor. Por isso, nosso propósito é oferecer contratações mais ágeis, justas e encantadoras para os nossos clientes e candidatos.Estamos crescendo muito rápido e criando a cada dia um produto ainda mais poderoso. O segredo disso? As pessoas incríveis que fazem parte conosco dessa construção contínua.Como Pessoa Executiva de Contas - M, você terá a responsabilidade de identificar as necessidades e objetivos de recrutamento e desenvolvimento de grandes empresas. E se fizer sentido para ambas as partes, você será responsável pela condução da jornada de compra, do diagnóstico até o fechamento do contrato. Sua participação começa após a qualificação do time de pré-vendas e termina no momento da assinatura do contrato. Somos 100% consultivos e só fazemos negócios se a Gupy for a melhor opção para um potencial cliente. A nossa operação para Grandes contas é o foco da nossa estratégia de crescimento.Se inscreva, e embarque nessa jornada com a gente!Main responsibilitiesSe você é a pessoa que sabe:Estratégia de vendas e Negociação;Relacionamento com médias empresas para entender como nosso produto pode se encaixar na realidade de cada uma delas através de técnicas para diagnóstico e demonstração;Condução do diagnóstico com o cliente;Apresentação de solução para potenciais clientes e excelentes habilidades de comunicação;Apresentação de proposta comercial para potenciais clientes com fit ao nosso produto;Condução interna do processo comercial com as interfaces internas: Jurídico, Customer Success, Pré-Vendas e Financeiro;Acompanhar, planejar e criar análises do seu funil de vendas através do uso do nosso CRM;Trabalhar de forma motivada e orientada à performance e metas.Requirements and skillsComo requisitos básicos, você deve ter:Conhecimento prático de alguma das metodologias de vendas: Sandler Selling, GPCT ou Challenger;Prática nos CRMs Hubspot, Salesforce ou Pipedrive;Possuir alto nível de aspectos comportamentais como: Coachability, Inteligência Emocional, Comunicação Verbal e Escrita, Resiliência;Ser uma pessoa muito curiosa e desafiar o status-quo;Experiência com vendas consultivas B2B para grandes contas.Você se destaca, se tiver:Tiver experiência em negociar com áreas como Compras, Tecnologia e RH;Tiver experiência com Outbound e Inbound Sales;Conhecimento de termos de tecnologia como API, Webhook, etc.Additional informationOferecemos uma lista completa de benefícios, incluindo:Flexibilidade nos seus horários (sim, mesmo no Home Office);Vale Refeição no cartão Caju;Plano médico totalmente custeado pela Gupy para você e dependentes;Plano odontológico;Auxílio Home Office;Focamos em apoiar a saúde mental através de nossos benefícios com o Zenklub;Focamos em apoiar a saúde física através de nossos benefícios com a Gympass;Licença Maternidade de 6 meses;Licença Paternidade;Licença Casamento de 5 dias;Gupy Coin com resgate de prêmios (Vale Netflix, Vale Spotify, Vale Pizza, Vale Gamer, Vale Jantar Romântico);Dayoff para aniversários;Short Friday - Nas sextas trabalhamos só por meio período;Crédito Consignado Creditas: parcelas descontadas direto na folha de pagamento e juros baixos;Educação Financeira Creditas: conteúdos para você focar na sua educação financeira;Creditas Store: uma loja para você comprar produtos ou adquirir serviços efetuando o pagamento direto na sua folha de pagamento;Subsidiamos uma parte da mensalidade com o Férias&Co: Créditos anuais para você organizar suas viagens de férias comprando hospedagens e passagens pelo Brasil e pelo mundo via assinatura!
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