A Celler possui um cliente do segmento hoteleiro que está em busca de um profissional qualificado para compor seu time como Executivo de Contas!
Estamos procurando um Executivo de Contas dinâmico e proativo para se juntar à equipe de um renomado hotel.
Você será fundamental na prospecção e manutenção de novos negócios, bem como na organização e controle da área comercial.
Se você possui experiência em vendas, tem habilidade para identificar as necessidades dos clientes e oferecer soluções personalizadas, queremos conhecê-lo.
Sua experiência em planejamento estratégico, análise de mercado e gestão de receitas será essencial para otimizar os resultados do hotel.
Se você está pronto para impulsionar suas habilidades e fazer parte de uma equipe dedicada à excelência em hospitalidade, envie seu currículo agora!
SOBRE A EMPRESA Nosso cliente é um renomado hotel, reconhecido como um destino turístico de destaque na Grande Florianópolis.
Com uma essência voltada para a hospitalidade, o hotel proporciona momentos únicos aos seus hóspedes, graças a uma equipe de anfitriões dedicados que cuidam de cada detalhe da estadia.
Localizado em uma região privilegiada de Palhoça, o hotel é ideal tanto para viajantes a negócios quanto para aqueles em busca de lazer.
Potencialize sua carreira comercial e candidate-se a essa ótima oportunidade!
COMO SERÁ O JOB?
Atuação: Presencial na região central de Palhoça/SC; Horário: Segunda a sexta-feira das 8h às 18h; Contratação: CLT; Remuneração: Salário fixo + comissão; (A Celler não divulga os valores dos salários, pois acreditamos que a descrição da vaga deve gerar entusiasmo e paixão antes do financeiro.
Assim que recebemos a candidatura e avaliarmos o perfil para seguir na entrevista, antes entraremos em contato para que o candidato avalie se faz sentido seguir ou não na proposta) BENEFÍCIOS Auxílio combustível para visitas; Convênio saúde, odontológico e farmacêutico (após período de experiência); Alimentação na empresa; Bônus de assiduidade; Seguro de vida; Bolsa de estudos com SENAC; Convênio SESC.
RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES Sua missão dentro da empresa engloba: Prospecção e manutenção de novos negócios e clientes.
Planejamento, organização e controle da área comercial.
Realizar pesquisa de mercado para entender as necessidades dos clientes e vender serviços hoteleiros e de restaurante.
Desenvolver e discutir estratégias de vendas e acompanhar a performance do hotel em comparação com concorrentes (market share).
Verificar calendários de feiras, eventos e congressos na região e participar desses eventos (local, nacional e internacional).
Elaborar e analisar contratos comerciais.
Analisar a concorrência e tendências de mercado.
Visitar clientes, agências de viagem e operadores, além de acompanhar eventos antes e após sua realização.
Desenvolver planos de ação para aumentar receitas e melhorar a ocupação do hotel.
Gerir receitas em conjunto com a gerência e analisar semanalmente os resultados e metas comerciais.
Realizar relações públicas e articulação com parceiros para viabilizar projetos promocionais.
Produzir relatórios semanais de visitas e prospecções.
Trazer clientes para conhecer o hotel, acompanhá-los e garantir a consistência da imagem da marca.
Atender veículos de comunicação (mídia impressa e eletrônica) e administrar os canais de vendas e distribuição.
Identificar novos nichos e oportunidades de mercado e propor ações para captar mais clientes.
Submeter propostas de parcerias e convênios à aprovação do Gerente Geral.
HABILIDADES TÉCNICAS NECESSÁRIAS (HARD SKILL) Disponibilidade para viagens; Carro próprio e habilitação; Experiência mínima de 2 anos em vendas; Conhecimento de Informática básica; Vivência em relação B2B e B2C; Conhecimento do mercado e dos clientes; Conhecimento de orçamento e metas; Gerenciamento de tempo; Conhecimento de funil de vendas; Conhecimento em tarifas flutuantes; Marketing Digital e redes sociais.
PERFIL COMPORTAMENTAL REQUERIDO (SOFT SKILL) Liderança; Autonomia; Boa postura e boa fluência verbal; Dinamismo, iniciativa e proatividade; Disciplina e organização; Poder de persuasão; Boa capacidade de negociação e articulação; Habilidade para lidar com conflitos e objeções; Criatividade.
DESEJÁVEL Experiência no ramo hoteleiro.
Conhecimento do mercado primário do hotel; Conhecimento em Espanhol (pois poderá visitar clientes e feiras em países vizinhos); Conhecimento de Revenue Management (RM); Conhecimento do sistema CM Totvs.
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