Se você procura uma empresa com ambiente inovador e desafiador, que incentiva criatividade e autonomia para ultrapassar barreiras e conquistar resultados, você poderá juntar-se ao nosso time de LoucosPorPontos As nossas soluções de incentivos e fidelização incluem centenas de milhares de produtos e serviços, e os nossos profissionais são parte central do ecossistema da Livelo – verdadeiros agentes realizadores do nosso propósito e visão: somamos felicidade às escolhas do dia a dia para oferecer, para cada pessoa, a melhor recompensa. Buscamos profissionais engajados e estrategistas, que sonham alto e fazem acontecer para colecionar sucessos com o nosso time :) Todas nossas vagas abertas são para todas as pessoas independente de gênero, idade, etnia, raça, orientação sexual ou deficiência. Missão do Cargo: Será responsável por mapear e desenvolver modelos de negócios aderentes aos objetivos da Livelo e do cliente, com como, gerir contas estratégicas com visão cross de B2B e B2C. RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES Atuar com a prospecção de novos parceiros, negociação comercial, condução da assinatura do contrato, implantação, e manutenção da conta; Atuar como hunter com foco em clientes de grande porte nos segmentos de serviços (streamings, APPs pagamento digital, Seguradoras, programas de fidelidade), indústria e varejo; Preparar materiais (PPT e reports) customizados para as agendas com clientes e para o comitê executivo; Elaborar e executar o plano tático alinhado aos OKRs (e planejamento estratégico e planejamento comercial) da Livelo; Antecipar e diagnosticar demandas de clientes e prospects, conhecendo as necessidades e tendências do mercado/segmento; Facilitar a resolução de demandas dos clientes e prospects, articulando com profissionais ou áreas internas responsáveis; Desenvolver abordagens comerciais por meio de soluções cross (B2B e B2C Livelo) voltadas aos segmentos de atuação que propiciem a percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços Livelo; Gerir o funil de vendas, identificando e qualificando oportunidades de negócio, a fim de garantir o atingimento das metas estabelecidas pela Livelo; Tratar com as áreas internas para viabilizar o contrato com o cliente: pricing, jurídico, marketing, produtos e demais áreas de apoio. REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES Superior completo em Administração de Empresas, Economia, Engenharia; Conhecimento em excel nível intermediário/avançado; Experiência com estruturação de apresentações executivas e ferramenta power point; Habilidades para atuar como como hunter e farmer; Perfil analítico, com raciocínio lógico, estruturado e dinâmico; Excelentes habilidades de relacionamento interpessoal, comunicação e habilidade para lidar com ambientes de criatividade e mudanças; Perfil realizador e organizado, com orientação para resultados e processos; Habilidade destacada de análise e gestão de indicadores de desempenho; Curioso e disposto a aprender; Ter um perfil proativo e senso crítico; Ser empático, flexível, resiliente e bom ouvinte; INFORMAÇÕES ADICIONAIS O QUE OFERECEMOS? Alelo Alimentação e Alelo Refeição; Benefícios de mobilidade para modelo de trabalho híbrido (Vale Transporte, Reembolso de fretado, Vale combustível e Pedágio); Alelo Cultura; Previdência Privada; PPR; Assistência Médica e Odontológica Bradesco Saúde; Auxílio creche/babá; Zenklub; Gympass/Wellhub; Seguro de Vida; Premiações com Pontos Livelo, além de descontos em nossos produtos; Incentivo Educação (pós-graduação, MBA e cursos de inglês) após 1 ano de empresa; Day Off para o colaborador no mês do aniversário e meio day off no aniversário do filho(a); Happy Friday (nas sextas-feiras saímos 1h mais cedo) e Summer Dreams (e nas sextas-feiras de verão, 4h mais cedo); Espaço massagem, manicure e barbearia; Cafés e frutas no escritório; Programa de Reconhecimento; Ambiente de trabalho criativo, desafiador e descontraído reconhecido como uma das melhores empresas para se trabalhar pela GPTW 2024;