Job descriptionEstamos em busca de um Vendedor Especialista em Soluções de Educação Corporativa para fazer parte do nosso time de vendas de treinamentos personalizados. Procuramos um profissional que domine a metodologia Challenger Sales, capaz de desafiar os clientes de forma estratégica, construir confiança e agregar valor em cada interação. Se você tem experiência em vendas consultivas e complexas, busca entender profundamente os desafios dos clientes e é capaz de provocar mudanças com soluções inovadoras, essa vaga é para você.Vaga: 4x1 (4 dias remoto, 1 dia presencial na FIAP da Lins de Vasconcelos).Main responsibilitiesRealizar vendas consultivas de treinamentos corporativos customizados, utilizando a metodologia Challenger Sales para influenciar e educar os clientes em suas necessidades estratégicas.Identificar e qualificar oportunidades de negócios em empresas de médio e grande porte, desenvolvendo relacionamentos profundos com os principais stakeholders.Desafiar o pensamento atual do cliente, propondo soluções inovadoras que tragam impacto direto nos resultados de negócios.Construir apresentações e propostas de valor que articulem claramente os benefícios estratégicos das soluções.Trabalhar de forma colaborativa com a equipe de especialistas de produtos e implementação para garantir que as soluções oferecidas estejam alinhadas às necessidades do cliente.Manter um pipeline robusto de oportunidades, gerenciando todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento.Monitorar as tendências do mercado e a concorrência, mantendo-se atualizado sobre as novas metodologias e soluções no setor de treinamento e tecnologia.Requirements and skillsExperiência comprovada em vendas consultivas B2B, preferencialmente com o uso da metodologia Challenger Sales.Experiência em trabalhar com empresas de médio e grande porte, especialmente em setores como tecnologia, educação ou serviços financeiros.Proatividade em propor soluções e desafiar o status quo do cliente, demonstrando um profundo entendimento de seus negócios.Mentalidade orientada a resultados, com histórico de superação de metas de vendas.Habilidade em construir relacionamentos com múltiplos stakeholders e influenciar decisores em níveis estratégicos.Forte capacidade de negociação e construção de propostas de valor.Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com capacidade de articular conceitos complexos de forma clara e eficaz.
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