A pessoa executiva de vendas CRM desempenha um papel crucial na condução das relações comerciais, deve compreender as necessidades dos leads e apresentar soluções da companhia para garantir a melhor experiência possível.
Responsabilidades:Contatar imediatamente quando receber um lead. Trabalhamos com inbound marketing e entregamos leads qualificados pelo nosso time de SDR.Identificar as necessidades específicas de cada imobiliária, compreendendo suas metas, desafios e expectativas na mudança de sistema. Realizar reuniões online e presenciais para demonstrar nossas soluções e construir vínculos com parceiros.Colaborar de forma proativa nas estratégias do time para alcançar resultados e metas estipuladas.Antecipar e resolver prontamente quaisquer problemas ou preocupações dos parceiros, demonstrando habilidades de resolução de problemas e uma postura proativa.Identificar oportunidades de upselling e vendas cruzadas com base em um profundo entendimento das necessidades das imobiliárias, contribuindo para o aumento da receita e a maximização do valor para ambas as partes.Atuar em colaboração com as áreas internas, como auxiliar caso cliente necessite de alguma ajuda com time de suporte ou produto. Ser colaborativo com outros times do grupo.Qualificações:Conhecimento em vendas SaaS, experiência em vendas B2B, conhecimento em sistemas ou CRM. Se interessar por tecnologia.Conhecimento em técnicas de vendas, SPIN Selling e Receita Previsível.Habilidade para negociar acordos vantajosos para a empresa e imobiliárias, ser persuasivo e aplicar técnicas de negociação.Competência no uso de software e ferramentas de CRM, bem como demais ferramentas relevantes.Capacidade de comunicar-se de forma clara, transparente e concisa tanto verbalmente quanto por escrito.Habilidade de compreender as necessidades, preocupações e perspectivas das imobiliárias.Capacidade de identificar desafios e encontrar soluções criativas que atendam as necessidades e contribuam para o sucesso das imobiliárias.Vivência com pensamento de forma estratégica, identificando oportunidades e desenvolvendo planos de ação que contribuam para o alcance das metas comerciais.Experiência com gerenciamento de tempo e as prioridades de forma efetiva, equilibrando múltiplas demandas e garantindo a entrega dos resultados esperados.Capacidade de se adaptar rapidamente às mudanças e desafios.Habilidade de trabalhar de forma colaborativa e eficaz com o time e áreas internas.Capacidade de lidar com conflitos de forma construtiva, buscando resolver divergências de maneira diplomática e eficaz, e preservando o relacionamento e a confiança tanto com as imobiliárias quanto com o time e áreas internas.Benefícios:Caju - Mais liberdade para usar seus benefícios (Refeição, Alimentação, Mobilidade, Saúde, Home Office, Cultura e Educação);
Assistência Médica - Sulamérica;
Assistência Odontológica - Bradesco;
Gympass - Acesso a academias no Brasil inteiro;
Linkedin Learning - Plataforma de educação para potencializar o desenvolvimento;
Trabalho: Híbrido - (Curitiba);
Processo Seletivo:Step 2: Primeira ConversaStep 3: Conversa com a LiderançaMuito prazer, somos a Loft!A jornada da Loft até aqui tem sido marcada por avanços significativos, mantendo sempre o propósito central de oferecer acesso à moradia de forma inteligente e inclusiva. Essa trajetória é resultado da coragem, competência e visão dos fundadores, bem como da contribuição de todos que abraçaram essa causa. Nossa visão é clara e impactante: proporcionar acesso inteligente e inclusivo à moradia. Alcançamos isso ao impulsionar os negócios de nossas imobiliárias parceiras, ajudando-as a alcançar novos patamares profissionais. A Loft se destaca como um farol de confiança e tecnologia, guiando a jornada por meio de uma parceria sólida e duradoura, onde todos saem ganhando.
Esse caminho só é possível porque nossa gente sonha grande, somos criativos, colaborativos e inconformados. Para chegarmos lá, vamos unir todos os nossos serviços em uma única solução, que chamamos de Loft Mais Negócio. A Loft Mais Negócio é um conjunto de soluções comerciais, tecnológicas e financeiras.
Amplia a visibilidade dos anúncios das nossas imobiliárias parceiras nos principais portais e redes sociais, impulsionando a sua performance. Os indicadores de sucesso são disponibilizados em uma única plataforma.
Loft/ Financiamento Imobiliário Disponibiliza as melhores taxas e condições de pagamento do mercado. Nossa equipe de negociadores especializados trabalha diretamente com diversos bancos para garantir as condições mais vantajosas para clientes, independentemente do tipo de imóvel.
Loft/ Portfólio Único Compartilhado O maior portfólio de imóveis que possibilita a ampliação da base de clientes das imobiliárias. Nossa comunidade segura e colaborativa conecta os imóveis todas as nossas imobiliárias parceiras, aumentando as oportunidades de negócio e fortalecendo suas posições no mercado.
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