Job descriptionDesenvolver e implementar ações para prospectar mercado de atuação, identificar e conquistar novos clientes aderentes a estratégia de negócios estabelecida pela empresa, visando alavancar as receitas e alcançar os objetivos estratégicos estabelecidos para a área comercial e atuar também em conjunto com os Executivos de Contas, no desenvolvimento de novos negócios entre os atuais clientes da empresa.Trabalho híbrido em Brasília.Main responsibilitiesIdentificar e prospectar novos clientes potenciais para os nossos serviços de tecnologia.Desenvolver estratégias eficazes de venda para atingir e superar metas estabelecidas.Construir relacionamentos sólidos e duradouros com clientes, compreendendo suas necessidades e oferecendo soluções personalizadas.Colaborar com a equipe de pré-vendas e técnicos para garantir a entrega de propostas e apresentações alinhadas com as expectativas do cliente.Manter-se atualizado sobre as tendências do setor de tecnologia e as ofertas concorrentes.Alimentar o sistema CRM (Customer Relationship Management), com informações atualizadas sobre os negócios desenvolvidos e as oportunidades identificadas, para planejamento de ações estratégicas comerciais.Atuar em parceria com o Consultor Técnico no desenvolvimento e na apresentação da proposta comercial, providenciar as assinaturas dos contratos e acordos de confidencialidade, e encaminhar para as áreas internas envolvidas.Elevar o relacionamento entre a empresa e clientes a níveis decisórios, identificando os profissionais com poder decisório, intermediando os contatos da diretoria do cliente com a diretoria da empresa.Interagir com a área Jurídica para elaboração da proposta comercial, definição de termos contratuais e no fechamento e assinatura do contrato com o cliente.Interagir com demais áreas internas e torres de negócios da empresa para análise de oportunidades identificadas nos clientes, visando desenvolvimento e alinhamento de ações e processos para ampliação e sustentação dos contratos e atender as necessidades dos clientes nos negócios integrados (Cross Cell).Fazer análise "win loss review" das propostas e projetos eleitos para avaliação de pontos a melhorar e registro de lições aprendidas, para consulta e melhoria de propostas e projetos futuros.Analisar os riscos dos projetos, identificando quais serão assumidos, quais serão precificados e quais poderão ser mitigados em função de tomada de ações específicas.Elaborar o relatório "Sumário Executivo" padrão mensal com as principais oportunidades e negócios identificados, com as recomendações de estratégias e ações específicas, e reportar ao Comitê.Requirements and skillsEnsino superior completo.Conhecimentos em Tecnologias: Infraestrutura de Data Center, Telecomunicações, Segurança da Informação, Sistemas, Workplace, Serviços Digitais (UX, Modernização), Serviços de TI e MultiCloud.Conhecimentos em técnicas comerciais (negociação, apresentação de propostas e projetos de serviços).Conhecimento de Metodologias Ágeis.Conhecimento de ITIL, COBIT e gestão de projetos tradicionais PMI.Diferencial:Inglês e Espanhol.Conhecimento e atuação no mercado público.Additional informationO que oferecemos para você?Vale Refeição ou Alimentação;Assistência médica e Odontológica;Convênio Farmácia (descontos na compra de medicamentos);Seguro de Vida;Convênio Academia;TIVIT Club (descontos e parcerias com as melhores lojas);PAC - Programa de aceleração de carreira;Reembolso para certificações;MOBIFLIX – Nossa academia corporativa tem cursos presenciais e online, alinhados às novas tendências do mercado de tecnologia;Plataforma online de crédito consignado, a TIVIT te ajuda a realizar os seus objetivos pessoais como reforma no seu apê/casa, financiar estudos e quitar dívidas, de acordo com as regras e políticas da cia;Programa de Apoio Pessoal com orientação psicológica, financeira e jurídica em parceria com a Alelo.Acreditamos que o presente é plural e a inclusão transforma, por isso, todas as pessoas são bem-vindas em nossas vagas, para promovermos um ambiente de trabalho inclusivo, de respeito, justiça e equidade.Topa embarcar nesse desafio com a gente?
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