A Celler possui um cliente do segmento de manufatura de bolsas, que busca profissional para compor seu time como Supervisor de Vendas!
Se você é apaixonado por liderança e gestão de equipes, e busca uma oportunidade para se destacar no dinâmico time de Vendas, estamos à sua procura!
Venha fazer parte de uma organização inovadora, onde você terá a chance de promover um trabalho de excelência, se inscreva!
**SOBRE A EMPRESA**
Nosso cliente possui sede em Curitiba, Paraná, e é uma empresa pioneira na fabricação de bolsas e mochilas de alta qualidade.
Desde 1974, se destaca na produção de produtos de tecido para vários setores, com especialização na criação de mochilas personalizadas para o mercado corporativo.
A visão da empresa é ser a melhor indústria de bolsas e mochilas para o mercado corporativo do Brasil, buscando a satisfação do cliente de forma sustentável e respeitosa com o meio ambiente.
A empresa valoriza o desenvolvimento e monitoramento de processos internos, fornecedores e colaboradores, priorizando a transparência e responsabilidade.
**COMO SERÁ O JOB?
**
- Atuação: Presencial em Curitiba/PR;
- Horário: De segunda a quinta das 8h às 18h e sexta das 8h às 17h (1h de intervalo, das 11h45 às 12h45)
- Contratação: CLT;
- Salário fixo;
**BENEFÍCIOS**
- Salário competitivo com bônus baseados em desempenho.
- Plano de carreira claro e oportunidades de desenvolvimento profissional.
- Ambiente de trabalho estimulante e colaborativo.
**RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES**
- Liderar e gerenciar a equipe de vendas Inside Sales B2B;
- Supervisionar Consultores de Novos Negócios para Médias Empresas e Pequenas Empresas;
- Orientar um BDR focado em Grandes Contas;
- Estabelecer metas de vendas claras para a equipe;
- Realizar avaliações periódicas e monitorar o desempenho individual e coletivo;
- Colaborar com os departamentos relevantes para desenvolver estratégias eficazes de vendas e marketing;
- Garantir a geração de demanda e leads por meio de estratégias de Inbound, Outbound Marketing e Account-Based Marketing (ABM);
- Fornecer coaching contínuo e desenvolvimento profissional à equipe de vendas;
- Realizar avaliações e análises regulares das chamadas para garantir a performance;
- Gerenciar eficientemente ferramentas de gestão comercial, incluindo CRM, Outbound e Inbound;
- Cuidar dos resultados individuais da equipe;
- Realizar reuniões de 1x1s, Pipe Reviews e avaliações PDI (Plano de Desenvolvimento Individual);
- Desenvolver a equipe, enfatizando a importância do processo de vendas;
- Elaborar planos de carreira para o crescimento profissional da equipe;
- Liderar pessoas para alcançarem resultados;
- Manter contato diário com a equipe, incentivando e promovendo uma cultura positiva;
- Observar e promover a cultura organizacional;
- Iniciar pelo marketing, identificando necessidades como Growth e Copyright;
- Organizar variáveis específicas do setor para maximizar resultados.
**HABILIDADES TÉCNICAS NECESSÁRIAS (HARD SKILL)
- Experiência de 3 anos comprovada em liderança de equipes de Vendas B2B;
- Habilidades de liderança, comunicação e negociação;
- Graduação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas relacionadas;
- Capacidade de analisar dados de vendas e de mercado para informar decisões estratégicas;
- Experiência com CRM e ferramentas digitais de vendas;
- Conhecimento de conceitos Inbound, Outbound, CRM, ABM;
- Experiência aprofundada na interpretação e análise de dados de desempenho de vendas, utilizando ferramentas analíticas avançadas para identificar tendências e oportunidades;
- Experiência na implementação de estratégias eficazes para a retenção de clientes, visando o aumento da fidelidade e satisfação;
- Habilidade em identificar e implementar melhorias nos processos de vendas para aumentar a eficiência e reduzir o ciclo de vendas;
- Experiência comprovada em treinar e desenvolver equipes de vendas, promovendo o crescimento profissional e aumentando a eficácia;
- Habilidade em lidar proativamente com conflitos dentro da equipe, promovendo um ambiente de trabalho colaborativo;
- Profundo entendimento das tendências de mercado, concorrência e oportunidades, traduzindo essas informações em estratégias eficazes.
**PERFIL COMPORTAMENTAL REQUERIDO (SOFT SKILL)**
- Comunicação Efetiva;
- Empatia;
- Resolução de Conflitos;
- Liderança Inspiradora;
- Adaptabilidade;
- Tomada de Decisão;
- Habilidade de Delegação;
- Gestão do Tempo;
- Desenvolvimento de Equipe;
- Resiliência;
- Colaboração;
- Inteligência Emocional.
**DIFERENCIAIS PARA SE DESTACAR**
- Experiência no setor de moda ou bens de consumo;
- MBA ou pós graduação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins.
**Regime de Contratação**:
CLT
**Conhecimentos e Habilidades necessárias**:
Liderança,Gestão de Equipes,B2B,CRM,Inbound,Outbound,ABM,Análise de Dados,Gestão de Conf