O que esperamos de você: Formação superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
Experiência consolidada em gestão de equipes comerciais e de pré-vendas.
Experiência na definição e execução de estratégias comerciais para produtos ou serviços B2B.
Conhecimento avançado em metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, Solution Selling ou similar).
Familiaridade com ferramentas de CRM, como Salesforce ou HubSpot.
Forte capacidade analítica para interpretar dados e tomar decisões estratégicas.
Habilidade em negociação e gestão de grandes contas.
Experiência na gestão de metas e resultados financeiros.
Você terá destaque se: Experiência em empresas de tecnologia ou startups.
Vivência no mercado imobiliário ou setores correlatos.
Certificações em metodologias de vendas ou liderança.
Conhecimento em estratégias de inbound e outbound marketing.
Domínio de ferramentas de análise de dados e automação de vendas.
Soft Skills: Liderança e habilidade para engajar o time em desafios diários.
Proatividade e capacidade de resolver problemas com rapidez e criatividade.
Empatia e capacidade de construir relações de confiança com clientes e equipe.
Adaptabilidade para lidar com mudanças e cenários dinâmicos.
Visão analítica para propor soluções baseadas em dados.
Orientação para resultados, sempre com foco na experiência do cliente.
Aqui o seu propósito será: Definir e implementar estratégias comerciais para atingir as metas de receita e crescimento, resultando no aumento da competitividade e sustentabilidade da empresa no mercado.
Liderar, desenvolver e motivar as equipes de Pré-Vendas e Comercial, promovendo alta performance e colaboração, o que reflete diretamente em uma equipe engajada e nos resultados obtidos.
Acompanhar de perto o funil de vendas, garantindo qualidade nas etapas de prospecção, qualificação, negociação e fechamento, com impacto direto no aumento da taxa de conversão e previsibilidade de receita.
Trabalhar em conjunto com áreas como Marketing, Sucesso do Cliente e Produto para alinhar estratégias e otimizar resultados, gerando sinergia e melhorando a experiência do cliente.
Identificar necessidades de desenvolvimento e implementar treinamentos que aprimorem as habilidades comerciais das equipes, resultando em maior eficiência operacional e satisfação do cliente.
Monitorar tendências do mercado e da concorrência para ajustar estratégias e identificar oportunidades de crescimento, permitindo que a empresa se antecipe às mudanças e mantenha sua relevância no setor.
Acompanhar e reportar KPIs comerciais, como taxa de conversão, ticket médio e churn, tomando decisões baseadas em dados que resultam em maior controle e alcance de metas.
Desenvolver parcerias estratégicas e fortalecer o relacionamento com clientes-chave, contribuindo para a fidelização e o aumento do lifetime value (LTV).
Estruturar e otimizar os processos de vendas e pré-vendas, garantindo eficiência e escalabilidade, o que reflete na redução de custos e no aumento de produtividade.
Prever receitas e gerenciar orçamentos, mantendo controle sobre despesas comerciais, assegurando maior previsibilidade e controle financeiro para a empresa.