Sua Missão
Enquanto Pessoa Gerente Comercial na Medilab, esperamos que você cuide de nossa estratégia de Vendas, reestruture processos e lidere pessoas para alcance de resultados, sempre contando com o Marketing como área parceira.
Uma vez revistas as estruturas e processos internos, precisamos que você adote e aperfeiçoe uma estratégia de Vendas pautada numa visão de futuro e com a seguinte questão em evidência: "O que podemos fazer além?".
Suas responsabilidades e atividades
Queremos que, além de impulsionar os resultados do nosso time de Vendas, você traga maior previsibilidade para o futuro da Medilab, usando suas habilidades para identificar e estabelecer conexões entre os resultados e as ações da equipe.
**Neste contexto, suas principais atividades serão**:
- Desenvolver estratégia de Vendas alinhada às metas e OKRs definidas pela Diretoria Comercial, imprimindo à área a proatividade e o protagonismo necessários;
- Acompanhar a performance do time e, ao mesmo tempo, apoiar o desenvolver das pessoas, visualizando metas dentro da área e designando os passos necessários para chegar até lá;
- Analisar os 'gaps' do time, a fim de "dar o próximo passo" e trazer resultados;
- Revisar e reestruturar processos e fluxos internos, como forma de melhoria contínua;
- Buscar soluções e melhorias inovadoras;
- Trabalhar com o Marketing como uma área parceira, que apoia a execução das estratégias de Vendas;
- Realizar análises de mercado para identificar oportunidades de negócios em saúde pública;
- Buscar ativamente oportunidades de participação em editais e projetos junto a Organizações de Saúde Pública;
- Representar a empresa em eventos comerciais, fortalecendo relacionamentos e explorando novas possibilidades;
- Manter rotina de viagem que fomente a estratégia de Vendas;
- Promover a integração interdepartamental, colaborando em projetos conjuntos com a nossa unidade da Colômbia e facilitando a participação de convidados nas reuniões semanais.
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**Benefícios**: Vale Alimentação, Vale Refeição, Assistência Médica, Assistência Odontológica, Seguro de Vida, Auxílio-Funeral
**Requisitos Necessários**:
**Requisitos**:
- Possuir forte habilidade em Gestão Comercial (todas as etapas do processo de Vendas, Inside Sales, Sales Outbound, mapeamento de mercado, desenvolvimento de estratégia, liderança, treinamento e desenvolvimento do time, indicadores, ferramentas de produtividade e de análise de dados e demais ligadas à função);
- Ter atuado em equipes de vendas de empresas de Tecnologia (desenvolvimento de software);
- Ser habilidoso(a) em OS (Ordem de Serviço) pública, incluindo análise de editais, participação em licitações e elaboração de propostas;
- Possuir habilidade para trabalhar com processos organizacionais orientados a dados (Data Driven);
- Disponibilidade para viagens.
**Serão diferenciais**:
- Já ter trabalhado no segmento "Health" (nacionalmente);
- Ter familiaridade com as particularidades do mercado de saúde pública, incluindo regulamentações, tendências e desafios relevantes;
- Conhecer o funcionamento operacional de clínicas de saúde a fim de dar suporte à venda consultiva;
- Já ter atuado em estruturas em que o Marketing Digital e o Inbound Marketing eram fontes adicionais de oportunidade de negócio;
- Fluência na língua espanhola.
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**Sobre a empresa**: Antecipando soluções em Medicina.