Título: Pessoa Supervisora Vendas Execução
Local: Aracaju SE - Presencial
Missão do cargo:
Responsável pela gestão de uma equipe de vendedores, que tem como objetivo principal desenvolvê-los e orientá-los, buscando atingir alta performance. Entregar os principais indicadores comerciais alinhados à estratégia da cia. Cumprir os processos e rotinas das atividades de vendas propostas à função. Analisar relatórios de vendas, a fim de apoiar sua equipe na construção de um planejamento de vendas ao PDV baseado em aumento do portfólio, rentabilidade, execução da FDS, e market share. Fazer gestão das ações de trade, ativos, base de clientes junto à sua equipe. Visitar PDVs para entender as mudanças e oportunidades no mercado e, com essas informações, traçar planos de adequação e aproveitamento dessas oportunidades. Prospectar novos PDVs.
Principais Atribuições:
Conduzir as reuniões matinais desdobrando os objetivos e motivando a equipe.
Capacitar o time para entrega dos objetivos, através das necessidades observadas.
Definir as metas comerciais do time de acordo com potencial e volume de cada rota.
Elaborar um planejamento de vendas mensal e semanal, analisando perfil, oportunidades/ofensores de mercado, potencial e histórico de vendas dos PDVs, com a finalidade de aumentar participação de mercado, volume, cobertura e distribuição de portfólio, garantindo o atingimento das metas estabelecidas.
Garantir que os dados cadastrais atualizados dos PDVs que estão sob sua gestão sejam refletidos em sistema de forma acurada, zelando pela precisão e confidencialidade desses dados.
Entregar volumes, coberturas, Market Share da área de mercado que cuida, através dos planos de focos de atuação.
Garantir a execução de ações de trades no mercado ações de Trade e Corporativo com a equipe, garantindo a execução no ponto de venda, através de rotas com time de vendedores.
Dar coach para o time de vendedores em rotas diárias no mercado.
Responsável pela integração funcional de novo vendedores, merchandiser e promotores.
Liderar diretamente o time que está sob sua gestão.
Desenvolver e orientar a equipe de forma individual, visando a alta performance de cada um, por meio de um plano individual de desenvolvimento.
Conectar com áreas envolvidas com o processo de venda, quando necessário, garantindo engajamento, suporte e execução de alinhamentos necessários.
Seguir os processos da cia relacionados ao seu cargo; participando de reuniões mensais de planejamento.
Acompanhar a execução das atividades do time no campo, bem como garantir as atividades apontadas em Traffic Light, diagnosticando oportunidades, desenvolvendo planos de ação para suprir essas oportunidades e acompanhar a implementação dessas ações relacionadas às observações levantadas no período de análise.
Conduzir reuniões "Vespertinas" com a finalidade de analisar tópicos que estão sob sua gestão (gestão de pedidos, alinhamentos pendentes, acompanhamento de ações etc).
Garantir a fotografia de sucesso HEINEKEN de execução nos PDVs que estão sob sua gestão.
Participar das reuniões de governança do CDA.
Disseminar valores e a cultura da Heineken para o time, pares e stakeholders.
Suportar o modelo de remuneração variável através da capacitação do time na metodologia, da hierarquia e validação mensal da base de cálculo.
Apresentação de resultados das reuniões mensais.
Apresentação de resultado das reuniões de planejamento semanal.
Atuar de acordo com o assessment da fórmula Heineken, cumprindo as diretrizes relacionadas à área de vendas.
Realizar prospecção de novos pontos de venda, aumentando sua base de clientes.
Formação Acadêmica:
Ensino Superior Completo
Requisitos:
Sólida vivência na área Comercial/Vendas (externa), de preferência com bens de consumo.
Mais de 2 anos de vivência como líder de equipe, voltado para o atingimento de metas/resultados e desenvolvimento de time.
Pacote Office intermediário.
CNH categoria B definitiva.
Disponibilidade para trabalhar das 7h30 às 17h30.
Residir em Aracaju ou nas proximidades.
Benefícios:
Temos profundo cuidado com a sua saúde! Oferecemos Assistência Médica, Odontológica, Telemedicina, Cartão Farmácia, Seguro de Vida e Previdência Privada.
Está precisando de apoio psicológico, orientação jurídica ou financeira? Temos o programa 'Conta Comigo' com profissionais especializados para te atender 24 horas por dia.
E que tal pensar no seu bem-estar? Aproveite o Gympass para incluir atividades físicas na sua rotina.
Sua família está crescendo? Temos o Programa de Gestantes desenvolvido com muito carinho para você! Além disso, temos licença maternidade de 180 dias e paternidade de até 30 dias.
Para te ajudar nas compras no mercado temos o Vale Alimentação mensal e para sua alimentação diária temos o Vale Refeição ou refeitório.
E o deslocamento para a empresa? Oferecemos Vale Transporte ou fretado.
Já pensou em comprar nossos produtos com desconto? Nós temos a Heistore, uma loja exclusiva para colaboradores.
Temos paixão por aprender e pensando no seu desenvolvimento, oferecemos diversos cursos na nossa Universidade HEINEKEN, além de parcerias educacionais e programa de idiomas.
E para desenvolver ainda mais a nossa liderança temos o Be Leader – um programa interno exclusivo que acontece anualmente para fomentar o aprendizado e a conexão do nosso time de Líderes.
Observação: conforme elegibilidade.
NÓS SOMOS HEINEKEN!
No Brasil, já crescemos muito e estamos em um novo momento ainda mais movidos pela paixão em sermos a melhor cervejaria para nosso time, parceiros, clientes, consumidores e toda a sociedade. Trabalhamos com marcas incríveis, que as pessoas amam, e com valores que direcionam um modelo de negócio vencedor.
Acreditamos no nosso #timedeestrelas e oferecemos um ambiente leve, informal e respeitoso para que todas as nossas pessoas se sintam confortáveis para ser quem são e, dessa forma, sejam protagonistas de suas carreiras. É assim que caminhamos diariamente em busca da realização do nosso sonho no Brasil: levar nossa estrela em cada coração e em cada copo brasileiro.
Para saber mais sobre o Grupo HEINEKEN Brasil e as nossas iniciativas em sustentabilidade, Diversidade, Equidade e Inclusão, entre outros temas, acesse nosso site.
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