Resumo da Posição O Executivo Comercial é responsável por desenvolver e gerenciar o relacionamento com clientes, identificar novas oportunidades de negócios e alcançar metas de vendas alinhadas às estratégias da organização. Este profissional atua como representante da empresa no mercado, promovendo produtos e serviços, negociando contratos e garantindo a satisfação e fidelização dos clientes.
Principais Responsabilidades Identificar e prospectar novos clientes e mercados, promovendo o crescimento da base comercial. Desenvolver e fortalecer relacionamentos com clientes existentes, garantindo a fidelização e a recorrência de negócios. Apresentar os produtos ou serviços da empresa, destacando benefícios e diferenciais competitivos. Elaborar propostas comerciais personalizadas, alinhadas às necessidades dos clientes e às diretrizes da empresa. Negociar contratos e condições comerciais, buscando o melhor equilíbrio entre satisfação do cliente e rentabilidade da empresa. Acompanhar o ciclo de vendas, garantindo a entrega dos produtos/serviços e o atendimento às expectativas dos clientes. Monitorar o mercado e a concorrência, identificando tendências e oportunidades de crescimento. Colaborar com as equipes internas, como marketing, operação e pós-venda, para garantir a execução eficaz das estratégias comerciais. Acompanhar indicadores de desempenho (KPIs) de vendas e propor ações para atingir ou superar metas estabelecidas. Representar a empresa em eventos, feiras e reuniões de negócios para ampliar a rede de contatos e visibilidade da marca. Requisitos Graduação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas. Experiência comprovada na área comercial ou de vendas. Habilidade em negociação e fechamento de contratos. Excelente comunicação verbal e escrita. Familiaridade com ferramentas de CRM e sistemas de gestão de vendas. Disponibilidade para viagens, dependendo das demandas comerciais. Diferenciais Experiência no setor de atuação da empresa (TECNOLOGIA). Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial ou áreas relacionadas. Fluência em inglês ou outro idioma relevante para o mercado de atuação. Conhecimento em metodologias de vendas consultivas ou SPIN Selling.