Atuar como ponto técnico especializado em soluções de Segurança da Informação, apoiando o parceiro e equipe de vendas durante todo o ciclo de vendas.Realizar apresentações e demonstrações técnicas das soluções para clientes e prospects, mostrando como as tecnologias podem atender suas necessidades de negócios.Trabalhar em colaboração com a equipe comercial e produtos para entender as exigências dos clientes e sugerir as melhores soluções tecnológicas.Elaborar e revisar propostas técnicas, garantindo que as soluções atendam os requisitos técnicos do cliente.Fornecer suporte técnico pré-venda, incluindo POVs (Provas de Valor), levantamentos técnicos e análise de viabilidade.Participar de reuniões com clientes e equipes técnicas para discutir requisitos, esclarecer dúvidas e propor estratégias de integração das tecnologias.Acompanhar o mercado e as tendências tecnológicas para propor inovações e melhorias nos processos de vendas.Treinar parceiros sobre as soluções, garantindo que compreendam plenamente as funcionalidades e os benefícios.Requisitos e Qualificações:Formação superior em Engenharia da Computação, Ciência da Computação, Sistemas de Informação ou áreas correlatas.Experiência prévia em vendas técnicas, pré-vendas ou engenharia de soluções.Sólido conhecimento em tecnologias de gestão de identidades (IMS) e operações ágeis (AOD).Habilidades excepcionais de comunicação para apresentar soluções de forma clara a públicos técnicos e não técnicos.Experiência com apresentações, demonstrações e workshops técnicos para diferentes perfis de clientes.Capacidade de trabalhar de forma colaborativa com equipes comerciais e técnicas para alcançar metas.Habilidade em realizar POVs, elaboração de propostas técnicas e análise de requisitos de sistemas.Disponibilidade para viagens e reuniões com clientes.#J-18808-Ljbffr