A Gupy é uma empresa de tecnologia que une um grupo de pessoas desenvolvedoras, engenheiras e cientistas apaixonados em gerar inovação. Somos movidos por grandes desafios e precisamos de pessoas que amem tecnologia, aprendizado constante, e que tenham muita gana para nos ajudarem a transformar a Gupy na melhor e maior empresa de Recrutamento Tech do Brasil.Estamos crescendo muito rápido e criando a cada dia um produto ainda mais poderoso. O segredo disso? As pessoas incríveis que fazem parte conosco dessa construção contínua.Pré-venda é uma área de apoio às Vendas, que faz a qualificação dos leads em parâmetros técnicos e situacionais. É de suma importância no processo comercial, pois antes de dar sequência à negociação, faz o filtro dos prospects que estão prontos tecnicamente e no momento certo para comprar. Isso faz com que chegue às mãos do vendedor somente os melhores leads, aumentando a taxa de fechamento de vendas.Em Pré Vendas, existem cargos específicos em encontrar os potenciais clientes que se enquadram no nosso ICP e estão no momento de compra. Essa qualificação e segmentação dos leads pode ser realizada de várias formas, por profissionais distintos. São eles:Lead Development Representative (LDR): É responsável por organizar as listas de leads para a prospecção. Sua principal responsabilidade é checar se as informações fornecidas pelo Linkedin ou outro meio de prospecção, como telefones dos tomadores de decisão, por exemplo, estão corretas. Além disso, deve realizar pesquisas para complementar a lista com informações que estiverem faltando e acrescentar outros dados relevantes.Sales Development Representative (SDR): É responsável pela prospecção e qualificação de leads Inbound. Seu principal objetivo é identificar aqueles que se encaixam no Perfil de Cliente Ideal (ICP) e estão prontos para adquirir a solução. Além disso, o SDR também coleta informações relevantes sobre o lead, que podem apoiar a abordagem comercial. Por exemplo: como ocorrem os processos internos, quem são os tomadores de decisão, se utilizam alguma solução semelhante (concorrência), quanto está disposto a pagar. Desta forma, ao iniciar a negociação, os vendedores já estão preparados, podem adaptar o discurso de vendas e sabem quais objeções podem aparecer.Business Development Representative (BDR): É responsável pela prospecção outbound, usando cold e-mail, cold calling, social selling e networking, principalmente por redes sociais como LinkedIn e/ou listas frias geradas pelos LDRs. Seu objetivo é qualificar leads e encontrar as melhores oportunidades de vendas para repassar aos vendedores. No entanto, o BDR faz a prospecção ativa, o que permite buscar novos segmentos e alcançar tickets maiores.Responsibilities And AttributionsNa Pré-vendas atuando como Lead Development Representative (LDR), você terá a responsabilidade de:Gerar listas de prospecção;Pré qualificação de leads da operação de Outbound (mapeamento de informações da empresa: dados cadastrais, insights de mercado, insights LinkedIn, mapeamento de notícias relevantes);Gerenciar tarefas;Gestão de menções diárias (envios de pedido de ajuda dos BDR's pares);Mapear novas possibilidades para prospecção a partir da base (CRM) e/ou via ferramentas/plataformas disponíveis (LinkedIn, Sales Navigator, Apollo, Cortex);Prospectar de forma ativa empresas/contatos que atendam a um critério mínimo de qualificação para o pré vendedor;Gestão do canal de tickets para resolução de pedidos dos stakeholders;Manter comunicação assertiva com os stakeholders.Requisites And QualificationsRequisitos e qualificações:Boa comunicação oral (dicção) e escrita;Muita vontade de aprender, com garra para dar certo;Conhecimento em G Suite (Google Planilhas, Google Slides, Google Calendar, GMAIL).É diferencial:Conhecimento em ferramentas de prospecção (Sales Navigator, Apollo, LinkedIn);Conhecimento em inbound, outbound e lead scoring;Conhecimento em Sales Force.Additional InformationsOferecemos uma lista completa de benefícios, incluindo:Flexibilidade nos seus horários (sim, mesmo no Home Office);Vale Refeição no cartão Caju;Plano médico totalmente custeado pela Gupy para você e dependentes;Plano odontológico;Auxílio Home Office;Focamos em apoiar a saúde mental através de nossos benefícios com o Zenklub;Focamos em apoiar a saúde física através de nossos benefícios com a Gympass;Licença Maternidade de 6 meses;Licença Paternidade;Licença Casamento de 5 dias;Gupy Coin com resgate de prêmios (Vale Netflix, Vale Spotify, Vale Pizza, Vale Gamer, Vale Jantar Romântico);Dayoff para aniversários;Short Friday - Nas sextas trabalhamos até as 15hrs;Crédito Consignado Creditas: parcelas descontadas direto na folha de pagamento e juros baixos;Educação Financeira Creditas: conteúdos para você focar na sua educação financeira;Creditas Store: uma loja para você comprar produtos ou adquirir serviços efetuando o pagamento direto na sua folha de pagamento!Subsidiamos uma parte da mensalidade com o Férias&Co: Créditos anuais para você organizar suas viagens de férias comprando hospedagens e passagens pelo Brasil e pelo mundo via assinatura! 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