Pré-Vendas / SDR (Sales Development Representative)Experiência Requerida: Mínimo de 1 ano na área.
Resumo do Cargo:O SDR é responsável por identificar oportunidades de negócios, qualificar leads e garantir que potenciais clientes sejam adequadamente direcionados ao time de vendas.
Este profissional atua como o primeiro ponto de contato entre a empresa e os leads, desempenhando um papel estratégico no processo comercial.
Formação: Administração de Empresas: Foco em gestão de negócios, estratégias de vendas e processos organizacionais.
Habilidades em planejamento e análise de dados comerciais.
Marketing: Forte base em estratégias de captação de leads, campanhas de vendas e estudo de mercado.
Ideal para quem deseja aprofundar conhecimentos em prospecção e comportamento do consumidor.
Comunicação Social: Ênfase em habilidades de comunicação interpessoal e técnicas de persuasão.
Pode incluir formações específicas como Publicidade e Propaganda ou Relações Públicas.
Gestão Comercial: Formação técnica ou tecnológica voltada diretamente para vendas e negociações.
Habilidades e Competências: Excel: Domínio de tabelas dinâmicas e fórmulas.
Organização e atenção aos detalhes.
Conhecimento em sistemas CRM, com destaque para Salesforce.
Proatividade e boa comunicação.
Capacidade de trabalhar em equipe e alinhar estratégias comerciais.
Diferenciais: Experiência na criação e otimização de estratégias de prospecção.
Habilidade para lidar com feedbacks e ajustar processos para melhoria contínua.
Foco em resultados e capacidade de trabalhar com metas.
Principais Responsabilidades: Identificar clientes em potencial por meio de campanhas de redes sociais, site e eventos.
Realizar pesquisas de mercado para identificar empresas e decisores que possam se beneficiar do produto ou serviço.
Conduzir conversas iniciais para compreender as necessidades dos clientes e validar o fit com a solução oferecida.
Atualizar e organizar informações de leads e contatos no CRM da empresa (especialmente Salesforce).
Priorizar leads com maior potencial de conversão e encaminhá-los ao time de vendas (closers).
Manter contato regular com leads qualificados que ainda não estão prontos para avançar no processo de vendas.
Compartilhar conteúdos educativos e relevantes sobre os benefícios do produto ou serviço.
Monitorar indicadores como volume de ligações, taxa de resposta e conversão de leads.
Ajustar estratégias de prospecção com base nos dados coletados e feedbacks do time de vendas.
Trabalhar em sinergia com os Fechadores (closers) para garantir a continuidade do processo comercial.
Participar de reuniões regulares para alinhar estratégias e compartilhar insights sobre os leads.
Monitorar e reportar metas diárias, semanais e mensais relacionadas à prospecção e conversão de leads.
Encaminhar relatórios semanais e mensais para a diretoria de vendas, detalhando os resultados obtidos.
Garantir o alinhamento das práticas comerciais com as políticas da empresa.