**Job Summary**:
Liderar a estratégia geral do produto dentro da linha de responsabilidade atribuída (RECON, TRAUMA, MEDICINA ESPORTIVA, ROBÓTICA E NOVAS TECNOLOGIAS)
**Principal Duties and Responsibilities**:
- Projetar e implementar um plano de vendas para a linha de negócios atribuída, acompanhando a atividade de vendas do cliente e as iniciativas potenciais do cliente; contribuir junto ao time comercial para atingimento dos objetivos de vendas, relatando continuamente o progresso das vendas, bem como as atividades da concorrência.
- Identificar produtos novos e emergentes e analisar a viabilidade de incorporá-los ao portfólio.
- Planejar, coordenar e executar eventos locais de vendas e educacionais, com o apoio de outros recursos internos, visando o crescimento dos negócios e auxiliando no cumprimento das metas de vendas atribuídas.
- Seguir rigorosamente as políticas e procedimentos operacionais padrão da Zimmer Biomet em relação às interações com profissionais de saúde (HCPs).
- Visitar clientes atuais e potenciais, participar de feiras e interagir frequentemente com médicos para determinar o interesse do cliente e a resposta à linha de produtos.
- Analisar o desempenho global das vendas e os lucros e perdas dos produtos, identificar as causas da variação dos objetivos e desenhar planos de mitigação para essas variações.
- Contribuir com o time de marketing e educação médica na elaboração de materiais técnicos-didáticos para força de vendas (brochuras, apostilas, apresentações).
- Planejar o forecast anual de cada linha de negócios junto com o time comercial.
Acompanhar e realizar ajustes periódicos no forecast, se necessário.
- Realizar o gerenciamento do ciclo de vida de produtos, com definição de estratégias e criação de plano de negócios para introdução, manutenção e descontinuidade de produtos.
- Participar na elaboração do Planejamento Estratégico da área de negócios e na elaboração das metas e objetivos do seu grupo de produto como: participação de mercado, consolidação da imagem, volumes e quantidades de vendas, evolução dos custos e do resultado de seu grupo de produtos, bem como acompanhar a execução deles.
Avaliar oportunidades na melhoria dos resultados, redução de custos e aumento na produtividade;
- Gerenciar, liderar e orientar time de especialistas de produtos de cada linha de negócios quanto a estratégia comercial, marketing e produtos.
- Gerenciar a manutenção de preços dos produtos cadastrados no ERP;
- Reportar periodicamente os indicadores atribuídos para os times Brasil e EUA.
- Executar qualquer outra tarefa de natureza diversa que lhe seja atribuída pela sua liderança.
**Expected Areas of Competence**:
- Profundo conhecimento no segmento de negócios de equipamentos médicos.
- Orientação para o atendimento ao cliente e bom relacionamento interpessoal com os principais stakeholders internos e externos - Alta capacidade de identificar oportunidades e detectar desvantagens que permitam redirecionar a estratégia ou incorporar mudanças no plano de vendas - Capacidade de treinar equipe comercial - Experiência em gestão de equipes - Comunicação eficaz e clareza para expor suas ideias, bem como para influenciar - Domínio da língua inglesa em proficiência oral e escrita.
Graduação em Marketing, Negócios ou áreas correlatas
**Education/Experience Requirements**:
Formação em Marketing, Administração ou áreas correlatas.