Responsável pela definição e condução das estratégias de go to market do portfólio de produtos dos segmentos TOTVS, com o objetivo de potencializar as vendas e entrada de novos clientes, promovendo o crescimento dos resultados do portfólio, de acordo com a natureza de cada oferta. O QUE VOCÊ VAI FAZER: Conduzir iniciativas de alta complexidade, estruturando estratégias para o crescimento do segmento, planejando e acompanhando as ações com times de Desenvolvimento de Produto, Vendas, Marketing, Growth e Sucesso do Cliente; Desenvolver estratégias de crescimento e go to market, por meio da promoção de fóruns de discussão, pesquisas de mercado e participação em eventos referência; Direcionar e desdobrar estudos e atualização do portfólio, precificação e ofertas do segmento. Compreender as necessidade do segmento, estudar quem são as personas tomadoras de decisão e quem são as personas usuários do produto, entendendo como elas compõem o mercado e como a concorrência se posiciona com relação à elas; Monitorar as atividades de concorrentes como participação em eventos, feiras, redes sociais, cliente oculto, além de feedback de clientes perante concorrência; Traduzir o aspecto técnico do produto em uma abordagem comercial mais eficaz, levando as novidades e estratégias de produto para o time comercial através da comunicação constante, materiais de apoio, direcionando a geração de conteúdos para o enxoval de vendas, informAR, AR meeting e artigos; Apoiar na criação do discurso comercial, oferecendo insumos (apelos chaves por segmento) para que os times comerciais e de marketing sejam capazes de contar histórias atraentes (storytelling), impactando a audiência por meio de mensagens atraentes que comuniquem de forma eficaz nossa proposta de valor; Formular e apoiar a execução de estratégias para geração de demandas comerciais, seja para novos clientes, ou para cross-selling e up-selling na base de clientes atuais; Colaborar com a criação do planejamento estratégico de marketing do segmento em conjunto com o time de marketing corporativo e de produto, apoiando em ações e eventos efetivos para que alavanquem as ofertas junto ao time de vendas; Entender a precificação das ofertas de seu segmento, com análise do valor oferecido pelo produto, modelo de cobrança, custo x benefício percebido pelo mercado; Uma compreensão profunda de nossos clientes-alvo, seus pontos fracos e o cenário competitivo. Mapeando Funil de Vendas, em que nosso potencial cliente buscará pelos nossos produtos, quais os canais para venda, como nossos concorrentes comercializam produtos semelhantes; Apoiar em planos de lançamento abrangentes, criação de estratégias de promoção, analisando onde iremos divulgar o produto, qual o melhor momento, materiais de capacitação de vendas. a mensagem à ser transmitida, definindo também campanhas de ofertas segmentadas que façam sentido para o público-alvo e garantam que as pessoas se interessem, adquiram e usem o produto; Ficar por dentro das tendências do setor participando de eventos, monitorando atividades de concorrentes e parceiros, analisando regularmente o feedback dos clientes e as tendências do mercado; Reportar os resultados obtidos com as estratégias e campanhas de ofertas geradas para cada segmento; Garanta o alinhamento entre as equipes e impulsione lançamentos de produtos bem-sucedidos. O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ: Portfólio TOTVS com foco no segmento de atuação; Planejamento estratégico (construção de business plan) - nível intermediário/avançado; Pelo menos 4 anos de experiência em marketing de produto dentro de organizações de crescimento de SaaS ou tecnologia; Conhecimento do segmento de varejo e/ou moda, ou áreas semelhantes; Técnicas de apresentação e oratória; Pacote office e ferramentas google (drive, sheets, docs, apresentações). Condução de projetos com envolvimento de áreas externas: marketing, comercial, produto; Fundamentos de marketing digital; Experiência no mercado de software e tecnologia. - Marketing de produto. DESEJÁVEL: Idioma: Espanhol ou Inglês - desejável nível intermediário; Experiência em comercialização de produtos SaaS; Experiência em ERP é um diferencial; Desejável capacitação formal em PMM - Product Marketing Manager / Desejável capacitação formal em Product Growth.
