**Descrição estendida**:
Todos os dias cada um de nós trabalha, consciente ou inconscientemente, para sairmos de onde estamos para chegarmos mais perto de onde gostaríamos de estar. Em diferentes momentos da vida, priorizamos diferentes aspectos. Em um momento, estamos investindo mais na nossa carreira, em outro, na saúde física, ou nos relacionamentos afetivos e familiares, ou em termos filhos, e assim por diante. Nas empresas o processo é semelhante. Algumas empresas estão focadas em aumentar a qualidade das entregas, outras em aumentar vendas, aumentar a lucratividade, diminuir perdas, reduzir a rotatividade de funcionários. A todos esses itens damos o nome de **\"lacuna do comprador\"**, ou seja, qual é a distância entre onde a pessoa gostaria de estar e onde ela está hoje.
Esse cargo pede por profissionais para buscarem clientes no mercado que possuam uma lacuna do comprador grande o bastante para justificar o investimento em resolvê-la de forma mais rápida e duradoura. Queremos identificar potenciais compradores que queiram e precisem resolver seus problemas, atender suas necessidades e/ou aproveitar suas oportunidades, e que não têm conseguido por conta própria. O resultado final do seu trabalho será agendar reuniões para os vendedores realizarem as vendas dos nossos treinamentos.
Nossa empresa, a Dale Carnegie, é mais conhecida pelo livro \"Como fazer amigos e influenciar pessoas\", escrito pelo nosso fundador. Temos mais de 110 anos de experiência em ajudar pessoas e empresas a fecharem suas lacunas por meio do desenvolvimento das soft skills: as habilidades não técnicas essenciais ao sucesso. Por exemplo, um advogado precisa do direito e um médico da medicina para exercer suas profissões. Direito e medicina são hard skills, habilidades técnicas. Agora, se você puder ter um médico ou um advogado que te trata bem, que te explica as coisas de forma simples, e que passa tranquilidade e seriedade, seria muito melhor. Esses são exemplos de soft skills, que ajudam pessoas de todas as profissões.
**Principais Habilidades**:
- Para se colocar no lugar dos potenciais clientes e entender e descobrir suas lacunas, empatia
- Para processar as respostas dos clientes e aprimorar as perguntas a serem feitas, raciocínio lógico
- Para se conectar com o cliente e criar/ajustar campanhas de prospecção, ser uma pessoa comunicativa e dinâmica
- Para realizar um volume de contatos suficiente para gerar reuniões para os vendedores, resiliência e dedicação
**O que esperamos**:
- Conhecimento básico de pacote Office, principalmente Word e Excel
- Conhecimento básico de CRM - usamos a ferramenta Moskit
- Excelente comunicação oral e escrita
- Facilidade com ferramentas de busca na internet e redes sociais
**O que é desejável e será um diferencial**:
- Experiência anterior na área comercial, especialmente nos cargos de pré-vendedor, SDR e BDR
- Conhecimento em marketing digital e funil de vendas
- Ter realizado o curso de Capacitação em Pré-Venda (BDR) da Academia Exact (é gratuito)
- Experiência em vendas por telefone ou por canais digitais
- Experiência com ferramentas de prospecção (Apollo.io)
**O que oferecemos**:
- Bônus por performance baseado em reuniões comparecidas efetivas e vendas realizadas
- Transporte e alimentação como parte da remuneração
- Plano de carreira com possibilidade de promoção a cada 3 meses no cargo de prospectador e ascenção para vendedor