DESCRIÇÃO DA VAGA #Conheça um pouco sobre a área: O time de Account Executives da Cortex é peça central do nosso plano de crescimento. Trabalhando diretamente com o Head de Vendas e um time de geração de demanda (Sales Development Reps) o AE é responsável por trazer e converter novas oportunidades de negócio em vendas. São profissionais que mesclam conhecimento de negócios, experiência na indústria de Software as a Service (SaaS), com a agressividade, disciplina e cadência de vendas. RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES #Desafios que você vai encontrar: Vendas consultivas de nossa solução dirigidas ao público de Comunicação e Relações Públicas Atuação como Closer no fechamento de novos clientes/contas; Realizar apresentações em níveis de Diretoria e Gerência e traduzir com facilidade o produto em valor para o cliente. Realizar o Power Map e Accounting Plan das contas nomeadas. Conhecer profundamente o negócio das contas nomeadas, desafios e como conectar a entrega de valor da Cortex. Capaz de prospectar em níveis estratégicos e named accounts. REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES ? # Conhecimentos importantes para a posição: Experiência com vendas de produtos SaaS (Software as a Service), Tecnologia Experiência comprovada em Vendas Enterprise / Key Account Conhecimento profundo em Marketing e Comunicação. Dominar os KPIs e métricas de performance de vendas SaaS (MRR, ARR, CAC, Churn Rate, Win Rate). Entender o conceito e ser usuário de ferramentas de CRM e Outbound (Hubspot). Gerenciar o tempo, energia e foco, para entregar o máximo de resultado possível no menor espaço de tempo. INFORMAÇÕES ADICIONAIS #PraVocê Nossos Beneficios: PraVocê no dia a dia : Vale Refeição ou Alimentação; Gympass; Auxílio home-office; Flexibilidade de horários; PraVocê & Família : Plano de Saúde e Plano Odontológico; Auxílio creche (até os 6 anos completos da criança): Licença-Maternidade, Paternidade e Adotante Estendidas (#todasasfamíliasimportam); Seguro de Vida; Day Off de Aniversário (Um dia de folga para tirar no dia ou durante o mês do seu aniversário.); Dia da Família (Um dia de folga para mamães e papais tirarem entre os meses de maio e agosto e aproveitar como quiserem.); Pausa Mental (Uma semana corrida de folga em JANEIRO para que descansem e recarreguem as baterias.). PraVocê AINDA MAIS : ? Senso de propósito ao fazer parte de um time que está construindo algo que será perene e trará frutos para a sociedade, seja a Cortex em si enquanto "startup" em rápido crescimento que gerará cada vez mais empregos, seja o produto Plataforma Cortex, que será usado por cada vez mais usuários no Brasil e exterior. ? Ambiente de trabalho descontraído, jovem, empreendedor e meritocrático, sem espaço para política.. ;-) ? Oportunidade de desenvolvimento de carreira e crescimento numa empresa que não para de crescer.
