Job Success Profile
Regional Sales Manager – Sul do Brasil
Localização: Região Sul (PR/SC/RS)
Idioma: português/inglês
Frequência de Viagens: 50% do tempo
Seniority Level: Associate
Employment Type: Full-Time
Sobre a Buckman
A Buckman é uma empresa privada global de especialidades químicas com sede em Memphis, TN, EUA, comprometida em proteger o meio ambiente, manter a segurança no local de trabalho e promover o desenvolvimento sustentável. A Buckman oferece serviços excepcionais e soluções inovadoras aos nossos clientes em todo o mundo nos setores de papel e celulose, couro e tratamento de água para ajudar a aumentar a produtividade, reduzir riscos, melhorar a qualidade do produto e fornecer um retorno mensurável sobre o investimento. A Buckman está no meio de uma transformação digital de seus negócios e focada na construção de capacidades e ferramentas para apoiá-la.
Missão
Responsável por garantir que as metas operacionais da região Sul sejam cumpridas, buscando sempre maximizar a rentabilidade e fidelizar os clientes, garantindo o crescimento da Companhia no curto e médio prazo. Responsável também pela implementação do plano de vendas através do gerenciamento da equipe, atingindo metas financeiras da área e garantindo o desenvolvimento do time, gerando uma experiência superior para os clientes e melhorando a participação da Buckman na região de atuação.
Resultados e Principais Métricas de Sucesso
Garantir que as metas de vendas e rentabilidade sejam alcançadas;
Gerenciamento de indicadores financeiros de seu time, assegurando engajamento e apoio ao time, sendo suporte em negociações e interações com clientes;
Alcançando metas de lucratividade (GP, MPC, Cash Flow & Cash Cycle Days, Price Increase, gerenciando de recursos);
Competências e Responsabilidades
Vendas e Lucratividade:
Liderar a equipe de vendas na região de atuação. Garantir o desenvolvimento dos associados integrantes do time.
Liderar as atividades de Marketing junto aos Clientes na região.
Liderar as atividades de gerenciamento de contas junto aos Clientes na região.
Suportar e direcionar as iniciativas do time e dos Work Groups de vendas.
Para todos os negócios, garantir que um plano seja criado e implementado, contendo requisitos/medições alinhados com o cliente (Workshop de Transição, Plano de Serviço, Plano de Avaliação).
Responsável por garantir que as auditorias de segurança sejam realizadas conforme cronograma definido pela Companhia.
Garantir ao menos uma Revisão de Negócios com os clientes na região.
Relacionamento Técnico com o Mercado:
Participação ativa nas associações de Papel e Celulose no Brasil.
Preparação e suporte nas apresentações técnicas em workshops, seminários e congressos.
Manter-se atualizado sobre as tecnologias utilizadas no mercado.
Coletar e compartilhar informações técnicas relevantes e estratégicas de clientes e concorrentes.
Gerenciar o relacionamento com as posições globais relacionadas a área de atuação.
Desenvolver relacionamento de "trust advisor" com os clientes.
Suportar as atividades de Marketing junto aos Clientes da área/mercado.
Gestão Técnica e Vendas:
Suportar as atividades de Marketing junto aos Clientes da área/mercado.
Liderar as atividades de gerenciamento de contas junto aos Clientes da área/mercado.
Suportar e direcionar as iniciativas do time e dos Work Groups de vendas.
Garantir a execução da Revisão Anual de Negócios nos clientes de atuação.
Expertise, posicionamento de mercado, capaz de acelerar desenvolvimentos e aumentar participação da Buckman na região.
Requisitos Mínimos para Aplicar a Posição
Mandatório:
Formação Superior Completa em Química ou Engenharia Química.
Experiência de 2 a 4 anos na função e/ou mercado de atuação (desejável 10 anos ou mais).
Experiência na gestão de pessoas.
Conhecimento dos processos relacionados ao segmento de celulose e papel.
Experiência em vendas ou aplicação de químicos na indústria.
Desejável:
Networking consistente e acessível com tomadores de decisão na região de atuação.
Inglês fluente.
Espanhol avançado.
Pacote office - usuário.
Treinamento ou experiência em técnicas de venda, negociação e apresentação.
Usuário do Dynamics 365.
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