.Um representante comercial responsável pela abertura de rotas desempenha um papel crucial na expansão e desenvolvimento de novos mercados para uma empresa. Este profissional é encarregado de identificar e estabelecer novas áreas geográficas para vendas, construir relacionamentos com novos clientes e aumentar a presença da marca. As habilidades em vendas, negociação e conhecimento do mercado são essenciais para o sucesso nesta função.### Responsabilidades1. **Identificação de Oportunidades de Mercado**: Pesquisar e analisar novos mercados para identificar oportunidades de expansão. Avaliar o potencial de vendas em diferentes regiões e setores.2. **Planejamento de Rotas de Vendas**: Desenvolver estratégias para a abertura de novas rotas de vendas. Planejar itinerários eficientes para visitas a clientes potenciais.3. **Prospecção de Clientes**: Identificar e contatar potenciais clientes dentro das novas rotas. Utilizar técnicas de cold calling, networking e visitas presenciais para gerar leads.4. **Construção de Relacionamentos**: Estabelecer e manter relacionamentos com novos clientes e parceiros comerciais. Atuar como o principal ponto de contato entre a empresa e os clientes nas novas rotas.5. **Negociação e Fechamento de Vendas**: Apresentar produtos e serviços aos clientes potenciais de maneira persuasiva. Negociar termos de vendas e fechar contratos com novos clientes.6. **Monitoramento e Relatórios**: Monitorar o desempenho das novas rotas de vendas e ajustar estratégias conforme necessário. Preparar relatórios regulares sobre as atividades de vendas e resultados.7. **Treinamento e Desenvolvimento**: Treinar novos clientes sobre os produtos e serviços oferecidos pela empresa. Participar de treinamentos e workshops para se manter atualizado sobre as melhores práticas de vendas.### Habilidades Necessárias1. **Habilidades em Vendas e Negociação**: Forte habilidade para vender e negociar produtos e serviços. Capacidade de fechar negócios e atingir metas de vendas.2. **Comunicação**: Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita. Capacidade de apresentar informações de maneira clara e persuasiva.3. **Análise de Mercado**: Habilidade para pesquisar e analisar mercados potenciais. Capacidade de identificar oportunidades de crescimento e expansão.4. **Gestão de Tempo**: Habilidade para planejar e gerenciar o tempo de forma eficaz. Capacidade de organizar visitas e contatos de maneira eficiente.5. **Relacionamento com Clientes**: Capacidade de construir e manter relacionamentos duradouros com clientes. Orientação para o cliente e foco em entender suas necessidades.6. **Adaptabilidade e Resiliência**: Capacidade de se adaptar rapidamente a novos mercados e desafios. Resiliência para lidar com rejeições e desafios nas vendas.### Formação e Experiência **Experiência**: Experiência prévia em vendas externas, desenvolvimento de negócios ou gestão de territórios. Histórico comprovado de sucesso na abertura de novos mercados é altamente valorizado
