Vaga de BDR enterprise para o mercado LATAM (Espanhol Fluente) Nuestro cliente es una empresa de tecnología de Santa Catarina con 15 años de trayectoria y presencia en el mercado global. Con sedes en Florianópolis y Ciudad de México, actualmente operan 100% de forma remota y cuentan con un equipo multicultural. El enfoque de la posición es la prospección de grandes industrias de bienes de consumo, ya que la empresa tiene en su portafolio clientes enterprise como Pepsico, Kraft Heinz y Heineken. La empresa valora el respeto por la individualidad, manteniendo un ambiente en el que cada persona es reconocida como única. Ellos promueven una cultura de feedbacks, fomentan la transparencia en las relaciones e incentivan a los colaboradores a expresarse. Además, tienen una mentalidad data-driven que, junto con el desarrollo profesional, ofrece oportunidades de crecimiento. MAIS INFORMAÇÕES: REMUNERAÇÃO: R$4.775 VARIÁVEL (MENSAL E TRIMESTRAL) | MODELO DE TRABALHO: REMOTO | REGIME: CLT Responsabilidades Manter um volume diário alto de atividades – Respeitando a cadência de prospecção, realizar um grande volume de e-mails, ligações e social points para aumentar as chances de interação e conversão dos leads Visão estratégica e atuação em parceria com os executivos do time – Trabalhar lado a lado com os closers do time, trocando feedbacks para melhorar os processos e sugerindo ideias inovadoras para gerar novas oportunidades de venda Seguir os frameworks propostos – Utilizar técnicas de venda complexas para garantir uma qualificação de qualidade e manter um alto nível de prospecção Participar de feiras e eventos – Representar a empresa em feiras do nosso mercado, com o objetivo de posicionar a marca e identificar novas oportunidades de venda qualificadas Gestão de pipeline Requisitos Espanhol Fluente ou Nativo Experiência em empresa SaaS Experiência em vendas para empresas B2B Conhecimento em técnicas de vendas complexas (Challenger Sales, SPIN Selling, Storytelling, Frameworks de Qualificação, etc.) Conhecimento em Inside Sales - Funil de vendas, processos comerciais, produtos SaaS Coachability - capacidade de receber feedbacks e evoluir de forma proativa Experiência em prospecção, preferencialmente em Inside Sales com produtos de alto valor agregado Conhecimento com ferramentas de prospecção, CRM, Sales Navigator e Sales Engagement Diferenciais Mentalidade Data Driven - Ser orientado a dados Facilidade em trabalhar com tecnologia Excelente comunicação oral e escrita Excelente organização Experiência com ABM Marketing Benefícios Vale flexível pagos no Caju: R$ 1410,00 Plano de saúde (parte coberto pela empresa) Verba para capacitação: R$ 250,00 de reembolso por mês Plano de saúde PET 2 sessões grátis de terapia pela Zenklub Folga de aniversário e entre Natal e Ano Novo (não descontados das férias) PLR de até 1.5 salários Se interessou pela vaga? Candidate-se e nosso time entrará em contato
