O Business Development Representative (BDR) é responsável por identificar e explorar novas oportunidades de negócio para a empresa. Isso envolve prospectar novos clientes, iniciar conversas e agendar reuniões com a equipe de vendas. Objetivo da Função O objetivo principal é gerar novas oportunidades de negócio para a empresa. Isso envolve identificar e qualificar leads potenciais, iniciar conversas com eles e agendar reuniões ou demonstrações para a equipe de vendas. O BDR é fundamental para expandir a base de clientes da empresa e impulsionar o crescimento, fornecendo um fluxo constante de leads qualificados para a equipe de vendas fechar. Em resumo, o objetivo do BDR é abrir as portas para novas oportunidades de vendas e contribuir para o sucesso geral da empresa. Tarefas Prospectar Leads: Pesquisar e identificar potenciais clientes ou empresas que possam se beneficiar dos produtos ou serviços oferecidos pela empresa. Qualificar Leads: Avaliar o potencial dos leads identificados, determinando se estão alinhados com o perfil ideal do cliente da empresa e se possuem interesse e capacidade para comprar. Iniciar Conversas: Entrar em contato com leads por telefone, e-mail, redes sociais ou outros meios de comunicação para iniciar conversas e estabelecer relacionamentos. Apresentar a Empresa e os Produtos/Serviços: Descrever os produtos ou serviços da empresa de forma convincente, destacando seus benefícios e diferenciais competitivos. Agendar Reuniões ou Demonstração: Persuadir leads qualificados a agendar reuniões, chamadas ou demonstrações com a equipe de vendas para discutir suas necessidades e explorar possíveis soluções. Manter Registros Precisos: Registrar todas as interações com os leads em um sistema de CRM, garantindo que todas as informações relevantes sejam documentadas adequadamente. Colaborar com a Equipe de Vendas: Trabalhar em estreita colaboração com a equipe de vendas para compartilhar informações sobre leads qualificados e coordenar esforços para convertê-los em clientes. Acompanhamento e Follow Up : Acompanhar os leads ao longo do processo de vendas, fornecendo suporte adicional, respondendo a perguntas e superando objeções, quando necessário. Resultados esperados Geração de leads qualificados Agendamento de reuniões efetivas Coleta de informações relevantes Cumprimento de metas de desempenho Aumento do pipeline de vendas Indicadores de sucesso Número de leads qualificados Taxa de conversão de leads em reuniões agendadas Taxa de conversão de reuniões em oportunidades de vendas Crescimento do pipeline de vendas Taxa de fechamento de vendas provenientes de leads qualificados Satisfação do cliente Competências Técnicas Conhecimento de vendas Comunicação verbal e escrita Uso de ferramentas de vendas Prospecção e qualificação de leads Organização e gerenciamento de tempo Aprendizado contínuo Competências Comportamentais Orientação para resultados Resiliência Trabalho em equipe Adaptabilidade Inteligência emocional Aprendizado contínuo Ética profissional Curiosidade Atento a detalhes Remuneração: R$ 3.000,00 - R$ 5.000,00
