Representante De Desenvolvimento De Vendas (Sdr)

No dia a dia você deverá:

- Executar o processo de vendas e fazer a gestão eficiente do pipeline da prospecção ao fechamento da venda
- Mapear os principais desafios dos clientes e conectar com as soluções da Semente
- Demonstrar o valor da Semente educando as empresas sobre a importância do nosso propósito e missão;
- Prospectar leads outbound B2B a partir de uma lista pré definida e também através dos principais canais digitais públicos;
- Atingir ou superar metas de vendas mensais, trimestrais e anuais;
- Ser o braço direito e ter muito alinhamento com os Líderes;
- Alimentar nosso CRM com as interações realizadas diariamente de acordo com processos estabelecidos;
- Ter interface com áreas correlatas ao time comercial.
- Trabalhar próximo a equipe de Marketing e para estimular oportunidades de melhorias no processo de aquisição.

O que esperamos deste perfil:

- Gostar de inovação;
- Foco no resultado e senso de competitividade;
- Comunicação efetiva (verbal e escrita);
- Ser organizado e ter boa gestão de tempo;
- Conhecimento em técnicas de vendas: SPIN Selling, BANT e outras;
- Vontade de crescer;
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É um diferencial:

- Vivência no mercado de inovação social;
- Vivência com pré-vendas enterprise;
- Experiência em vendas complexas (Consultoria, Serviços Profissionais e similares)
- Experiência com o uso de CRM (preferencialmente Hubspot)
- Histórico comprovado de atingir ou superar metas de vendas em ambientes de Inside Sales (Vendas internas) e/ou Field Sales.

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Características da vaga:

- Contratação PJ;
- Trabalho híbrido para o Rio Grande do Sul. Se residir em Porto Alegre, culturalmente nos encontramos presencialmente pois parte do nosso time mora na região;
- Remuneração fixa e variável compatível com mercado;