Representante de Vendas Pleno
Com atuação em Manaus e sob supervisão limitada, de acordo com todas as leis e regulamentações governamentais e políticas, procedimentos e diretrizes ASP aplicáveis, esse cargo é responsável por:
Comunicar problemas ou oportunidades relacionadas ao negócio para o próximo nível de gerência;
Manter/crescer market share;
Prover planos estratégicos e táticos de alta complexidade para garantir o atingimento das metas do território, através da manutenção da base instalada atual e da prospecção de novos clientes e contratos;
Conduzir análises de performance do território e manter um plano robusto de crescimento;
Entender os valores e estratégias dos clientes que tem sinergia com o negócio ASP, para manter um forte plano de crescimento em conjunto;
Executar e gerir a implementação de novos produtos nos clientes;
Implementar aumento de preço no território;
Realizar apresentações comerciais e técnicas para clientes atuais e de prospecção;
Contatar novos clientes potenciais, desenvolver novas contas e gerar demanda – crescer base instalada de equipamentos;
Fazer visitas regulares aos clientes para se manter atualizado sobre as tendências e informações do mercado, condições comerciais e concorrência;
Executar atividades de gestão de contratos, análises de compra vs inventário, contribuir com envio de informações aos clientes sobre suas entregas, entre outras;
Preparar relatórios, manter as informações de clientes potenciais para ampliação de base instalada sempre atualizadas no SalesForce e demais informações de planejamento das contas;
Prover informações de vendas para contribuir com o processo de "forecast" e planejamento do negócio;
Monitorar e compartilhar informações relevantes do mercado com o time de Marketing, assim como com seu grupo de trabalho;
Executar outras tarefas atribuídas, conforme necessário.
Requisitos obrigatórios :
Residir em Manaus - AM;
Experiência com vendas na área da saúde/dispositivos médicos;
Vivência em hospitais e clínicas - com abordagem clínica;
Conhecimento em processos públicos e licitatórios;
Perfil hunter;
Inglês intermediário;
CNH categoria B;
Disponibilidade para viajar pelo Norte do Brasil;
Pacote office.
Habilidades requeridas:
Habilidade de analisar os processos internos dos clientes e sugerir melhorias que beneficiem a parceria, como exemplo, gerenciamento de inventário dos nossos produtos nos clientes;
Habilidade de estabelecer análises de custo x benefício entre as diferentes tecnologias.
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