EXECUTIVO DE VENDAS – SOLUÇÕES AV E AUTOMAÇÃO - PRESENCIAL Descrição da posição: Buscamos um profissional dinâmico e proativo para atuar como Executivo de Vendas. O candidato ideal será responsável por todo o processo de vendas de soluções de automação de plenários e sistemas audiovisuais (AV) para órgãos públicos. Este profissional deverá ter habilidade em prospecção, criar relacionamentos estratégicos e gerar valor para os clientes, conduzindo negociações desde o primeiro contato até a finalização da venda.Responsabilidades principais:Prospecção de novos clientes:Realizar ligações frias para órgãos públicos com o objetivo de identificar contatos chave e potenciais clientes.Desenvolver um banco de dados de contatos com base em pesquisas e interações iniciais.Qualificar leads para identificar oportunidades de venda.Avaliação das necessidades do cliente:Conduzir reuniões com potenciais clientes para entender suas necessidades específicas em automação de plenários e soluções AV.Elaborar relatórios detalhados sobre os desafios e oportunidades identificados, com foco em oferecer soluções personalizadas.Analisar a infraestrutura e os sistemas existentes para sugerir melhorias e integrações com as soluções da empresa.Apresentação de soluções:Realizar reuniões online para apresentar as soluções da empresa, destacando os diferenciais e o valor das soluções propostas.Demonstrar autoridade no assunto, transmitir confiança e construir um relacionamento de longo prazo com o cliente.Personalizar as apresentações com base nos desafios e necessidades específicas de cada cliente.Levantamento técnico:Coordenar o levantamento de requisitos técnicos junto com a equipe de engenharia, suporte e operações.Garantir que a proposta comercial inclua todas as especificações técnicas, equipamentos necessários e a viabilidade de execução.Trabalhar com a equipe técnica para desenvolver propostas que levem em consideração fatores como escalabilidade e futuras atualizações dos sistemas.Apresentação da proposta comercial:Apresentar a proposta final ao cliente, explicando detalhadamente os custos, o cronograma de implementação e os benefícios da solução.Negociar possíveis ajustes com base no feedback do cliente e refinar a proposta para atender plenamente às expectativas.Fechamento e acompanhamento:Trabalhar de perto com os decisores e influenciadores, garantindo que o cliente veja valor na solução proposta.Acompanhar todas as etapas até a finalização do contrato, garantindo o sucesso da venda.Manter um relacionamento pós-venda, assegurando a satisfação do cliente e identificando oportunidades para vendas adicionais ou renovações.Requisitos:Experiência prévia com vendas B2B de soluções tecnológicas, preferencialmente em automação, áudio/vídeo ou TI.Excelente habilidade de comunicação e negociação.Capacidade de criar e manter relacionamentos com clientes em diferentes níveis hierárquicos (decisores e influenciadores).Experiência em ligações frias e prospecção de clientes.Conhecimento básico de levantamento de requisitos técnicos.Habilidade para trabalhar de forma autônoma, organizado e com foco em resultados.Capacidade de trabalhar com metas e gestão de funil de vendas.Disponibilidade para eventuais viagens, caso necessário para visitas presenciais.Carteira de habilitação, na categoria B;Conhecimento em CRM;Diferenciais:Experiência prévia no segmento de órgãos públicos (câmaras de vereadores, prefeituras, etc.).Conhecimento em legislação de processos licitatórios;Conhecimento de soluções audiovisuais, automação de plenários e sistemas integrados de controle.Experiência na venda de soluções complexas e personalizadas.Benefícios:Acesso grátis a plataforma de estudos Alura;Vale Refeição;Vale Transporte;Seguro de Vida;Plano de Saúde Unimed;Plano odontológico;Oportunidades de desenvolvimento e crescimento profissional.Treinamento contínuo para aprimoramento no setor de automação e AV.