Sales Development Representative Junior

A MonkeyBusiness . Estúdio de Animação, Produtora de Vídeos e Agência de Apresentações Criativas com mais de 15 anos de Mercado atuando com as maiores e melhores empresas do mundo está buscando por alguém (muito) responsável, pró-ativo e com vontade de crescer profissionalmente na área de marketing e comercial Sim, nós queremos você Um lindo profissional de Assistente Comercial e SDR Criativo , inteligente e consultivo, com muita vontade de aprender, crescer se desafiar. E que busque uma atuação dinâmica em projetos criativos audiovisuais em Motion Design customizados para projetos importantes para grandes empresas do Brasil e do mundo e seus desafios de comunicação corporativa em Apresentações, Vídeos, Animações e todo tipo de material de comunicação digital, online e criativo. Venha se desafiar a ser cada dia melhor conosco Essa vaga especial de Assistente Comercial e SDR é 100% em regime de Home Office (sim, você vai trabalhar no conforto da sua linda casinha), sistema BYOD (Bring Your Own Device) e no regime PJ. Bom né? Mas lembre-se: como diria o tio Ben, "Com grandes poderes vem grandes responsabilidades. Por isso, abrace esses poderes, mas também as responsabilidades e venha crescer profissionalmente conosco Nos conheça melhor aqui: www.monkeybusiness.com.br e veja se você se identifica conosco e com o que nós acreditamos Afinal, a vida é muito curta para a gente trabalhar onde não gosta, né? JOB DESCRIPTION Atuamos com grandes empresas, multinacionais e startups do Brasil e de mais oito países. Portanto, precisamos de um profissional de vendas bilíngue, destemido, com boa comunicação interpessoal e vontade de conhecer gente novas e fazer parte de projetos criativos no audiovisual corporativo. Work Hard, mas de Forma Planejada e Organizada: O seu dia a dia vai ser bastante dinâmico e com muitas oportunidades para implementação de novas ideias de relacionamento e vendas, assim como para crescimento profissional na nossa área comercial. Então, se você está em busca de dinamicidade, criatividade e busca de resultados, encontrou o seu lugar Você atuará com: Estratégia de Vendas Inteligentes: Pesquisa, identificação, organização e qualificação de leads. Gerenciamento de base de dados de leads, determinando seu potencial de vendas e gerenciando as interações com eles com velocidade para a atuação do time comercial de forma eficiente. Organização de Informações: Manter o nosso CRM atualizado e sempre à mão com as informações mais recentes; Prospecção Criativa e Customizada: Prospecção ativa, mapeamento e identificação de leads em potencial. Registro e atualizações de todas as interações com os leads no CRM (RD Station) e gerenciamento de interações no funil do vendas. Manter registros detalhados de todas as interações com leads e manter contato regular com leads qualificados para mantê-los engajados; Conexões Valiosas com Grandes Clientes: Entre em contato com potenciais clientes e estabeleça relacionamentos que fazem a diferença. Agendar, participar e conduzir reuniões com potenciais clientes em português e inglês. Atendimento de leads através de contatos telefônicos, e-mail e/ou WhatsApp, para qualificação, esclarecimento de dúvidas e agendamento de reuniões, além de follow-up customizado e criativo com os potenciais clientes; Cuidado e Relacionamento de Ponta-a-Ponta: Analisar dados para identificar tendências e oportunidades de melhoria na estratégia comercial. Elaborar propostas comerciais criativas e customizadas para cada oportunidade, uso e clientes. Organizar, registrar informações e fornecer suporte em todo ciclo de vendas do início da prospecção até a entrega final do projeto, dando suporte aos Gerentes de Projetos e aos times internos que trabalharão nos projetos fechados por você. The ideal candidate is an energetic self-starter with the ability to identify influencers and key decision makers within accounts. You will discover qualified opportunities by responding to inbound interests and targeted outbound prospects to build rapport and establish long-term relationships. CONHECIMENTOS E HABILIDADES NECESSÁRIAS Somos uma empresa criativa, de mente aberta, inovadora e que trabalha duro para alcançarmos nossos resultados. Composta por profissionais interessados, diferentes, que prezam por resultados e pelo nosso crescimento profissional. Prezamos assim por boas e horizontais relações, desprezamos hierarquias tóxicas, onde todos compartilham resultados e responsabilidades, trabalham juntos (mesmo de forma digital), se ajudam e alcançam resultados. Somos livres, criativos, inteligentes, porém pragmáticos para saber que precisamos de resultados concretos para crescermos como empresa e como profissionais. Por isso, buscamos eles juntos, dia após dia, através de muita organização, empenho e vontade de vencer. Buscamos um profissional com as seguintes habilidades: Inglês fluente: para prospecção, reuniões, texto para e-mails e materiais para clientes de diversos países, principalmente nos Estados Unidos: nosso foco de atuação para essa estratégia; Habilidade em comunicação interpessoal e negociação: Habilidade em conduzir reuniões de negócios, saber se posicionar, saber explicar processos, entender demandas e saber como oferecer soluções em audiovisual criativas e customizadas ao cliente; Habilidade de condução de reuniões comerciais online: Profissional com boa desenvoltura e comunicação tanto em reuniões online como em texto em e-mails comerciais, propostas, materiais de vendas direcionados e apresentações; Experiência com venda ativa e prospecção de serviços customizados: Da questão de comunicação, habilidade em reuniões e em negociação até o uso de plataformas de vendas e de gestãod e leads e de funis de vendas; Conhecimentos e experiência em gestão de CRM e de Funil de Vendas: (atuação ativa e estratégica em plataformas como Pipedrive, Salesforce, Monday.com, Apollo e RD Station). O profissional deve conhecer a fundo e saber atuar ativamente com essas ferramentas, das suas funções mais simples até saber como programar campanhas, gerar relatórios e analisar dados, otimizando o acompanhamento e fechamento de negócios; Comunicação clara, carisma e bom posicionamento interpessoal: Profissional seguro, confiante, simpático, inteligente e que busca se desenvolver e melhorar. Foco na carreira e no crescimento profissional. Proatividade, interesse e boa organização de informações, materiais e arquivos; Habilidade em análise de dados e métricas de desempenho: ajudando a identificar e propor melhorias contínuas nas campanhas e abordagens comarciais. DIFERENCIAIS RELEVANTES Experiência em vendas customizadas e atendimento ao cliente: Ótima desenvoltura e comunicação escrita e oral em português e inglês. Excelentes habilidades de comunicação, negociação e atendimento ao cliente – desde a reunião de prospecção até a entrega final do trabalho; Experiência com vendas consultivas e relacionamento com grandes clientes: garantindo um atendimento simpático, personalizado e eficaz. Não buscamos quantidade, e sim qualidade de negociação e de projetos. Afinal, trabalhamos com produtos audiovisuais criativos e extremamente customizados para cada cliente. Assim, não se trata de apenas vender algo pronto para todos. É preciso ter simpatia, gostar de conversar, se relacionar bem e ter habilidades consultivas para entender e alinhar as expectativas de cada cliente, traduzindo-as em propostas comerciais criativas e inteligentes; Ensino Superior completo ou em andamento: preferencialmente em áreas relacionadas a Administração, Marketing, Comunicação ou Negócios; Interesse em desenvolvimento pessoal; Experiência prévia com área comercial e segmento B2B: conhecimentos de vendas de serviços criativos e customizados para projetos audiovisuais para grandes empresas; Conhecimento sobre o Mercado Criativo e de Audiovisual: interesse em conhecer mais sobre produção de vídeos, animações e apresentações criativas. Curiosidade no uso corporativo de materiais de audiovisual como eventos, treinamentos, convenções, onboarding, reuniões importantes, entre outros eventos empresariais, compreendendo as particularidades destes mercados; Essa é uma grande oportunidade para você que é novo no Mercado de Comunicação, quer aprender, fazer relacionamento com empresas multinacionais e seus profissionais mais reconhecidos e exigentes. E principalmente, quer crescer na carreira como Profissional de Vendas de produtos criativos e customizados em audiovisual, como apresentações, vídeos e animações Quer se desafiar e vencer no Mercado? É aqui na MonkeyBusiness Responsibilities Drive top-of-the-funnel lead generation for account executives and sales managers Update and manage all sales activities, opportunities, and account information in CRM Consistently achieve monthly quota of qualified opportunities English negotiation skills for clients in the USA Qualifications Bachelor's degree in Business or a related field Excellent written and verbal communication skills