Job description
A Aprova e a missão do time
A Aprova é a Govtech líder em crescimento no Brasil.
Nosso objetivo é utilizar o potencial da tecnologia para ajudar o governo a melhorar a vida das pessoas, impactando de forma positiva na redução do gasto com papel, no meio ambiente, na burocracia, evitando o deslocamento e reduzindo o tempo necessário para aprovações.
Em 2022, recebemos o nosso segundo aporte, no valor de R$ 22,5 milhões, liderado pela Astella e Vox Capital, passando a ser o maior investimento feito em uma Govtech da América Latina.
Esses recursos vieram para impulsionar ainda mais os nossos produtos e alcançar nosso maior objetivo, tornar as prefeituras e câmaras 100% eficientes, menos burocráticas e digitais pra todos.
Nosso time está em constante crescimento e estamos em busca de profissionais que queiram resolver grandes desafios, construir sua carreira com a gente e, juntos, modernizar este Brasilzão!
Sobre a vaga:
O Sales Development Representative (SDR) é responsável por prospectar potenciais clientes, diagnosticar as dores das prefeituras e agendar demos para apresentação do nosso produto.
O SDR reporta diretamente ao Head of Sales.
Main responsibilities
Primárias:
Prospecção ativa e receptiva:
Fazer ligações identificando o perfil de potenciais clientes e retornar aos leads gerados pelos parceiros ou em eventos.
Trabalhando com estratégias e ações de Inbound e Outbound com foco em médias e grandes prefeituras;
Agendar reuniões com clientes potenciais:
Organizar o agendamento de reuniões com os clientes, que será o momento para se aprofundar ainda mais no diagnóstico, com o objetivo de entender as oportunidades e transformá-las em clientes;
Identificar as necessidades e ofertar nossos módulos:
Negociar com Prefeituras para entender como nosso produto pode se encaixar na realidade de cada uma delas, ouvindo e analisando os cenários apresentados por clientes;
Secundárias:
Planejar e acompanhar as metas:
Alimentar os KPI's de performance de suas vendas através do CRM, de acordo com nosso playbook de vendas.
Participar de eventos:
Representar o Aprova Digital em Webinar, fóruns e congressos.
Trabalhando fortemente com a geração de leads.
Requirements and skills
Requisitos
Vivência em empresas de tecnologia, marketing e afins;
Atuação em vendas consultivas;
Conhecimento de metodologias/técnicas de vendas (Spin Selling, GPTC e afins);
Entender diferentes modelos de negócio;
Gostar de desafios e que seja motivado a superá-los a cada dia;
Comunicativo e que saiba se expressar bem de forma verbal e escrita;
Apaixonado pelo ambiente comercial;
Disponibilidade para viagens.
Diferencial
Experiência com Salesforce - Lightning;
Experiência com processos licitatórios;
Familiaridade com Softwares, em especial Softwares Enterprise;
Vivência no ambiente de startup;
Compreender inglês e jargões/termos da sua área.
Additional information
OFERECEMOS:
Plano de Saúde Bradesco 100% pago pela empresa;
Convênio Odontológico;
Vale Refeição Swile;
Seguro de Vida;
TotalPass;
Desconto para Psicoterapia em parceria com a Vittude;
Licença paternidade de 20 dias;
Day off para o seu aniversário;
Equipamentos fornecidos pela empresa;
Ambiente informal, descontraído e com pessoas incríveis;
Aprendizados e desafios diários.
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