Job descriptionA Aprova e a missão do timeA Aprova é a Govtech líder em crescimento no Brasil. Nosso objetivo é utilizar o potencial da tecnologia para ajudar o governo a melhorar a vida das pessoas, impactando de forma positiva na redução do gasto com papel, no meio ambiente, na burocracia, evitando o deslocamento e reduzindo o tempo necessário para aprovações.Em 2022, recebemos o nosso segundo aporte, no valor de R$ 22,5 milhões, liderado pela Astella e Vox Capital, passando a ser o maior investimento feito em uma Govtech da América Latina. Esses recursos vieram para impulsionar ainda mais os nossos produtos e alcançar nosso maior objetivo, tornar as prefeituras e câmaras 100% eficientes, menos burocráticas e digitais pra todos.Nosso time está em constante crescimento e estamos em busca de profissionais que queiram resolver grandes desafios, construir sua carreira com a gente e, juntos, modernizar este Brasilzão!Sobre a vaga:O Sales Development Representative (SDR) é responsável por prospectar potenciais clientes, diagnosticar as dores das prefeituras e agendar demos para apresentação do nosso produto. O SDR reporta diretamente ao Head of Sales.Main responsibilitiesPrimárias:Prospecção ativa e receptiva: Fazer ligações identificando o perfil de potenciais clientes e retornar aos leads gerados pelos parceiros ou em eventos. Trabalhando com estratégias e ações de Inbound e Outbound com foco em médias e grandes prefeituras;Agendar reuniões com clientes potenciais: Organizar o agendamento de reuniões com os clientes, que será o momento para se aprofundar ainda mais no diagnóstico, com o objetivo de entender as oportunidades e transformá-las em clientes;Identificar as necessidades e ofertar nossos módulos: Negociar com Prefeituras para entender como nosso produto pode se encaixar na realidade de cada uma delas, ouvindo e analisando os cenários apresentados por clientes;Secundárias:Planejar e acompanhar as metas: Alimentar os KPI's de performance de suas vendas através do CRM, de acordo com nosso playbook de vendas.Participar de eventos: Representar o Aprova Digital em Webinar, fóruns e congressos. Trabalhando fortemente com a geração de leads.Requirements and skillsRequisitosVivência em empresas de tecnologia, marketing e afins;Atuação em vendas consultivas;Conhecimento de metodologias/técnicas de vendas (Spin Selling, GPTC e afins);Entender diferentes modelos de negócio;Gostar de desafios e que seja motivado a superá-los a cada dia;Comunicativo e que saiba se expressar bem de forma verbal e escrita;Apaixonado pelo ambiente comercial;Disponibilidade para viagens.DiferencialExperiência com Salesforce - Lightning;Experiência com processos licitatórios;Familiaridade com Softwares, em especial Softwares Enterprise;Vivência no ambiente de startup;Compreender inglês e jargões/termos da sua área.Additional informationOFERECEMOS:Plano de Saúde Bradesco 100% pago pela empresa;Convênio Odontológico;Vale Refeição Swile;Seguro de Vida;TotalPass;Desconto para Psicoterapia em parceria com a Vittude;Licença paternidade de 20 dias;Day off para o seu aniversário;Equipamentos fornecidos pela empresa;Ambiente informal, descontraído e com pessoas incríveis;Aprendizados e desafios diários.
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