Estamos a procura de uma pessoa** Sales Excellence Manager** para ajudar a transformar a área de vendas de uma empresa de cabotagem do Brasil, atuante no segmento de navegação e logística integrada.
Essa pessoa será responsável por implementar estratégias de vendas, fornecer treinamento e orientação e promover uma cultura de excelência em vendas dentro da organização.
Assim como, certificar a aderência de uso ao CRM e mensurar a performance da equipe de vendas.
Se você gosta de um ambiente em que os desafios são constantes na rotina, que incentiva o pensamento inovador e criativo na equipe, que é responsável e ético, que promove um ambiente de trabalho inclusivo, diverso e colaborativo, onde as pessoas são valorizadas e incentivadas a crescer e se desenvolver e, além de tudo, que investe em tecnologias inovadoras e sustentáveis para a redução de impacto ambiental, seu lugar é aqui com a gente!
**Responsabilidades e atribuições**
- Desenvolver e executar estratégias de excelência em vendas: Colaborar com a alta administração para definir e implementar estratégias de vendas eficazes que estejam alinhadas com os objetivos comerciais e impulsionem o crescimento da receita;
- Otimização do processo de vendas: Analisar e otimizar o processo de vendas para garantir eficiência, produtividade e eficácia em todas as etapas.
Identificar e implementar melhorias para agilizar fluxos de trabalho, aprimorar a experiência do cliente e maximizar as taxas de conversão de vendas;
- Treinamento e desenvolvimento: Projetar e oferecer programas abrangentes de treinamento em vendas para aprimorar as habilidades e o conhecimento da equipe de vendas.
Fornecer treinamento contínuo e orientação aos representantes de vendas para melhorar seu desempenho e conhecimento em vendas;
- Análise de desempenho em vendas: Estabelecer e monitorar indicadores-chave de desempenho (KPIs) para avaliar o desempenho em vendas e identificar áreas de melhoria.
Realizar análises regulares dos dados de vendas para gerar insights acionáveis e orientar a tomada de decisões baseada em dados;
- Ferramentas e tecnologia de vendas: Avaliar e implementar ferramentas de vendas adequadas, plataformas de tecnologia e sistemas CRM para otimizar as operações de vendas.
Fornecer orientação e treinamento às equipes de vendas sobre o uso eficaz das ferramentas de vendas para melhorar a produtividade e eficiência;
- Previsão e planejamento de vendas: Colaborar com líderes de vendas para desenvolver previsões precisas de vendas, estabelecer metas alcançáveis e criar planos de vendas.
Monitorar e relatar o desempenho de vendas em relação às metas, fazendo recomendações para ajustes e melhorias, conforme necessário;
- Colaboração entre departamentos: Colaborar com as equipes de marketing, produto e operações para garantir o alinhamento das estratégias de vendas com os objetivos comerciais gerais.
Fomentar relacionamentos interdepartamentais sólidos para aprimorar a colaboração e impulsionar iniciativas interfuncionais;
- Gerenciamento de desempenho: Estabelecer estruturas e processos de gerenciamento de desempenho para avaliar e recompensar o desempenho da equipe de vendas.
Fornecer feedback regular, conduzir avaliações de desempenho e implementar planos de desenvolvimento para motivar e desenvolver os representantes de vendas.
**Requisitos e qualificações**
- Graduação em Comércia Exterior/ou Administração ou área relacionada.
MBA/Mestrado é uma vantagem
- Mínimo de 10 anos de experiência em área de Vendas.
- Experiência comprovada em cargo de gerenciamento de vendas, preferencialmente em um ambiente acelerado e orientado a metas.
- Compreensão sólida de processos de vendas, metodologias e melhores práticas.
- Excelentes habilidades de liderança, comunicação e interpessoais.
- Capacidade demonstrada de desenvolver e fornecer programas de treinamento em vendas eficazes.
- Mentalidade analítica com proficiência em análise e relatórios de dados de vendas.
- Familiaridade com ferramentas de vendas, sistemas CRM e tecnologias de suporte a vendas.
- Forte visão de negócios e capacidade de pensar estrategicamente.
- Orientado a resultados, com histórico de alcançar ou superar metas de vendas.
- Capacidade de trabalhar em colaboração e influenciar partes interessadas em todos os níveis da organização.
- Experiência na indústria de Navegação será um diferencial
- Disponibilidade para atuar em São Paulo - SP (modelo híbrido)
**Informações adicionais** Benefícios**:
- VR/VA;
- Plano de Saúde e Odontológico;
- Seguro de Vida;
- Previdência Privada;
- PLR.
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Colaborando com grandes players do mercado brasileiro para potencializar estratégias de desenvolvimento, implementação de sistemas e expansão de operações através do recrutamento e seleção ass