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Vem pra Cadastra!
Como **Sales Executive**, você será** **responsável por gerenciar** todo o ciclo de vendas**, desde a prospecção até o fechamento, com foco em soluções técnicas e complexas para o mercado enterprise.
Nessa posição, você atuará como um consultor técnico com foco em encontrar a melhor solução para nossos prospects, lidará com negociações de alta complexidade, incluindo licitações e processos de concorrência.
Além disso, você irá interagir com diversos interlocutores (internos e externos), incluindo departamentos de compras, para garantir que as soluções oferecidas atendam perfeitamente às necessidades dos clientes.
Essa posição é para atuar de forma **híbrida,** sendo no máximo 1x por semana na nossa **sede de São Paulo.
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**Responsabilidades e atribuições** No time de Sales você terá o desafio de**:
- Desenvolver e implementar estratégias de prospecção para identificar novas oportunidades de vendas no mercado enterprise.
- Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a identificação de leads até o fechamento de contratos, em negociações de alta complexidade.
- Atuar como consultor técnico para os prospects, oferecendo soluções personalizadas baseadas em um entendimento profundo das suas necessidades específicas.
- Colaborar com as equipes técnicas, sales planners e de produto para alinhar as soluções oferecidas com as capacidades e a estratégia da empresa.
- Preparar, gerenciar e realizar apresentações técnicas detalhadas para clientes, destacando as vantagens e benefícios das soluções propostas.
- Participar de licitações e processos de concorrência, gerenciando todas as fases e interações com stakeholders-chave, como departamentos de compras.
- Negociar contratos e termos comerciais com clientes, garantindo um equilíbrio entre as necessidades dos clientes e os objetivos de receita da empresa.
- Manter um pipeline de vendas atualizado e preciso, reportando regularmente o status das oportunidades para a liderança.
- Desenvolver e manter relacionamentos sólidos com clientes enterprise, garantindo a satisfação e fidelidade a longo prazo.
- Participar de eventos do setor e conferências para promover as soluções da empresa e identificar novas oportunidades de negócios.
- Monitorar e analisar tendências de mercado e concorrência para ajustar as estratégias de vendas conforme necessário.
**Requisitos e qualificações** O que a Cadastra espera de você**:
- Forte capacidade de resolução de problemas e pensamento crítico.
- Excelentes habilidades interpessoais e de comunicação.
- Capacidade de trabalhar de forma independente e em equipe.
- Orientação para resultados com foco em metas e KPIs e soluções inovadoras.
- Excelentes habilidades interpessoais e de comunicação.
- Capacidade de trabalhar de forma colaborativa em equipes multifuncionais.
- Conhecimento avançado em CRM (Customer Relationship Management) HubSpot.
- Experiência em vendas de soluções técnicas complexas, incluindo Marketing, SaaS, hardware, software ou serviços de TI.
- Criatividade e Habilidade em preparar e conduzir apresentações técnicas para públicos diversos.
- Competência em análise de necessidades dos clientes e mapeamento de soluções técnicas adequadas.
- Experiência em negociação de contratos, gestão de licitações e fechamento de vendas de alto valor.
- Familiaridade com metodologias de vendas técnicas, como Solution Selling ou Consultative Selling.
**Qualificações**
- Bacharelado em Marketing, Publicidade, Engenharia, Tecnologia da Informação, Administração, ou área relacionada.
- Experiência comprovada em vendas técnicas, com foco em soluções complexas e de alto valor no mercado enterprise.
- Profundo entendimento das tecnologias e produtos vendidos, com a capacidade de discutir aspectos técnicos com clientes e equipes internas.
- Experiência em gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento, em negociações complexas e licitações.
- Experiência em colaborar com equipes técnicas e de produto para desenvolver soluções personalizadas.
- Excelentes habilidades de negociação e comunicação, especialmente em contextos de alta complexidade.
- Capacidade de construir e manter relacionamentos de longo prazo com clientes enterprise.
**Informações adicionais** O que oferecemos**:
- Vale alimentação e refeição no cartão FLASH
- Auxílio Home Office no cartão FLASH
- Plano de saúde de acordo com a sua localidade
- Plano odontológico de acordo com a sua localidade
- Day off de aniversário + valor depositado no cartão FLASH
- Licença-maternidade e paternidade estendida
- Participação nos lucros (PLR)
- Seguro de vida
- Auxílio creche
- Bônus por indicação
- Vale-transporte
- Clude | Plataforma de Saúde
- Total PassCRM Bônus
Somos uma empresa global de serv