**Objetivo Principal**:
Essa função irá impulsionar o desempenho dos clientes, desenvolver planos para maximizar o crescimento das vendas e gerenciar os investimentos.
Desenvolverá uma abordagem de vendas externas para potencializar os clientes do canal e-commerce e prospectar novas oportunidades.
Esta posição também atua como defensora do cliente, colaborando funcionalmente para entender as necessidades / barreiras do cliente e garantir que o modelo de serviço esteja impulsionando as vendas / satisfação do cliente.
Buscamos um gerente qualificado e experiente em e-commerce, capaz de trabalhar e liderar o negócio mais amplo de acordo com os planos estratégicos de negócios de seus clientes.
Necessário para impulsionar o crescimento com o canal online por meio do desenvolvimento e execução eficazes de planos de negócios conjuntos comercialmente sólidos, avaliando continuamente sua oferta de marca para garantir que você esteja em linha com as tendências do consumidor e objetivos do cliente, bem como liderar suas equipes de negócios diretas e mais amplas para sucesso.
**Principais Responsabilidades**:
- Responsabilidade pelas vendas do canal e-commerce de clientes diretos e indiretos
- Gerenciar o orçamento alocado para as atividades comerciais para a garantir um crescimento sustentável do canal
- Garantir o trabalho em equipe de forma ágil, mantendo uma cultura de performance e aprendizado contínuo.
- Liderar planos de negócio por canal (Pure Player, B2B, marketplaces, eGrocery, ePharma, Cross Border e Last Mile) garantindo que os acordos sejam aderentes com as estratégias dos produtos Reckitt;
- Construir e compartilhar o status do JBP dos principais clientes e planos de ação para entregar o crescimento do canal;
- Trabalha com interface diária como outras áreas para alavancar os resultados do canal em parceria com marketing, BI, finanças e Supply;
- Construção dos planos estratégicos do canal e direcional comercial na elaboração do P&L.
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- Gestão dos KPIs de vendas e estratégia promocional;
- Detectar novos oportunidades do canal e percepções do mercado online.
**Qualificações/Atributos Pessoais**:
- Experiência relevante em vendas, compras, gerenciamento de contas, consultoria e / ou marketing em eCommerce;
- Gestão de pessoas
- Superior Completo
- Idioma: Inglê Avançado
- Habilidades interpessoais e de comunicação excepcionais;
- Fortes habilidades de escrita e conversação;
- Capacidade comprovada de gerenciar múltiplos projetos - priorização, planejamento e gerenciamento de tempo;
- Atitude proativa, orientada para os detalhes, rápido aprendizado e espírito de equipe;
- Fortes habilidades de influência e negociação;
- Habilidades analíticas - capacidade de analisar grandes conjuntos de dados para tomar decisões estratégicas;
- Experiência em P&L e gestão de budget.
- Histórico comprovado de entrega de resultados em Vendas ou categoria relevante;
- Adaptável e resiliente às mudanças.
- Pensamento estratégico-comercial.
- Atuação em equipe autônoma e colaborativa.
**Equality**:
All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, disability or medical condition; colour, ethnicity, race, citizenship, and national origin; religion; pregnancy, family status and caring responsibilities; sexual orientation; sex, gender identity, gender expression, and transgender identity; protected veteran status; size or any other basis protected by appropriate law.