Ahora estamos buscando un Sales Executive comprometido ASSA ABLOY Global Solutions – Business Area Hospitality. ASSA ABLOY Global Solutions forma parte de la empresa ASSA ABLOY, el proveedor líder mundial de soluciones de bloqueo. Hospitality tiene productos instalados en más de 42.000 propiedades en todo el mundo, asegurando más de 7 millones de habitaciones de hotel. Continuamos utilizando tecnología avanzada para ofrecer seguridad y tranquilidad tanto a los proveedores de hospitalidad como a sus huéspedes. Buscamos a un Sales Executive muy eficiente que nos ayude a alcanzar los objetivos de aumento de los ingresos y adquisición de clientes haciendo que nuestra empresa sea competitiva e innovadora. Serás responsable de maximizar el potencial del territorio asignado, cumplir y sobre-cumplir la cuota asignada y de elaborar planes de ventas y justificar dichos planes ante la alta dirección. Deberes y responsabilidades esenciales: Prospectar nuevos clientes en visitas externas. Upselling de los clientes actuales de la cartera. Liderar desarrollo de oportunidades de ventas y lograr el cierre de las mismas. Lograr el objetivo de ventas, garantizando la rentabilidad, el éxito de los proyectos y cuidado de los clientes. Ayudar a identificar las oportunidades, gestionar el pipeline de ventas; realizar cotizaciones, asegurar el cierre de las oportunidades de cada uno del equipo y las metas como equipo. Planeación de Ventas, Territorio, cuotas, calificación de cuentas, inteligencia de cuentas, estrategia Go To Market, proceso de negociación y cierre. Administrar y hacer crecer las relaciones con los clientes con los prospectos actuales, nuevos y futuros Generar, revisar y enviar propuestas a las propiedades Ayudar con la gestión de proyectos cuando sea necesario Cumplir o superar constantemente los objetivos de Ventas. Gestión del CRM y herramientas que use la compañía. Creación de informes de ASSA ABLOY. Orientado a la satisfacción del cliente interno y externo. Requisitos de educación y/o experiencia laboral: Experiencia laboral comprobada como Sales Executive externo Buenas habilidades de comunicación Pasión por ayudar a los clientes a tener éxito Capacidad de resolución de problemas, incluyendo el pensamiento impulsado métricas Habilidades de percepción (capaz de entender y ver la imagen completa) Título de grado profesional Experiencia en Ventas orientada a Soluciones; y a venta al C-Level. + 5 años de experiencia en Ventas, y/o Gerencia de Ventas. Somos el Grupo ASSA ABLOY Nuestra gente nos ha convertido en el líder mundial en soluciones de acceso. A cambio, les abrimos las puertas allá donde van. Con casi 50.000 colegas en más de 70 países diferentes, ayudamos a miles de millones de personas a experimentar un mundo más abierto. Nuestras innovaciones hacen que todo tipo de espacios, físicos y virtuales , sean más seguros, más seguros y de acceso más fácil. Como empleador, valoramos los resultados, no los títulos ni los antecedentes. Empoderamos a nuestra gente para que construya sus carreras en torno a sus aspiraciones y nuestras ambiciones, apoyándolos con retroalimentación regular, capacitación y oportunidades de desarrollo. Nuestros colegas piensan ampliamente sobre dónde pueden tener el mayor impacto, y los alentamos a hacer crecer su papel a nivel local, regional o incluso internacional. A medida que damos la bienvenida a nuevas personas a bordo, es importante para nosotros tener equipos diversos e inclusivos, y valoramos diferentes perspectivas y experiencias.
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