Seleccione la frecuencia (en días) para recibir una alerta: Crear alertaId de solicitud de puesto: 69558Vive la experiencia SONDAPorque al igual que tú, amamos lo que hacemos, tenemos pasión por la innovación y estamos convencidos de que a través del conocimiento y la tecnología no solo vamos a transformar los negocios de nuestros clientes, sino también el futuro.Actualmente, nos encontramos en la búsqueda de un/a Sales Specialist con experiencia en Software Factoring para nuestra Unidad de Digital Business que quiera aprender y transformar su carrera.En esta posición, tendrás que:Cultivar una base de cuentas dentro de un segmento de mercado asignado y aplicar técnicas de ventas consultivas para cumplir o superar los objetivos de ventas establecidos.Ejecutar reuniones con los clientes para prospectar oportunidades de negocio de la venta de soluciones especializados, realizar presentaciones iniciales o para sustentar la propuesta de valor de SONDA apoyado con el área comercial.Participar en la calificación de la oportunidad de venta, conociendo la expectativa del Cliente sobre el servicio o producto a implementar e identificando las posibilidades de ejecución del proyecto y los recursos necesarios, con toda la información disponible.Liderar el desarrollo de la propuesta conformando equipos de trabajo y asistiendo al diseño de la solución, conformando la estructura preliminar de la oferta que será presentada al Cliente.Diseñar el proyecto y las etapas del ciclo de venta mediante las cuales será implementado, incluyendo la información técnica y comercial.Realizar la planilla de valorización donde se cotiza la solución indicando el valor de venta de la solución, el margen sugerido, los costos y riesgos asociados.Realizar la propuesta tipo donde se describen los principales componentes técnicos asociados a la solución.Participar y apoyar en la redacción del contrato con el Cliente velando por la incorporación de hitos relevantes para la implementación del proyecto.Desarrollar soluciones acordes a las necesidades identificadas con la finalidad de ampliar el portafolio de productos de la Unidad. Apoyándose en el equipo regional o identificando partners locales.Registrar y mantener oportunidades en el CRM.Revisión del pipeline con el área comercial.Otros inherentes a su cargo.Ideal si cuentas con:Titulado o Bachiller de las carreras profesionales de Ing. Comercial, Industrial, Informática, Sistemas, Electrónica o afines.5 años de experiencia en sector TI en posiciones de venta (Account Manager, Sales Specialist, Business Development Manager, Vendor Manager, Channel Partner / Manager).Conocimiento en servicios profesionales de SW (células ágiles, aplicaciones, servicios QA, testing, Software Factory, entre otros).Conocimiento y experiencia en arquitectura y consultoría TI.Conocimiento en Salesforce.Plus: contar con cartera de clientes que pueda ser integrada o ampliada en la compañía.Y mucho mejor si te destacas por:Excelentes habilidades de negociación.Orientación al cliente.Gestión de relaciones comerciales.¿Qué puedes esperar de nosotros?Flexibilidad laboral, promoviendo el equilibrio en tu vida personal y profesional.Desarrollo profesional y evolución constante de tus habilidades, siempre según tus intereses.Un ambiente colaborativo, diverso e innovador, que fomenta el trabajo en equipo.Teletrabajo parcial, en SONDA sabemos que la flexibilidad es importante para tu bienestar.SONDA Wellness, un programa que busca apoyarte en el balance de tu vida personal y profesional.SONDA Academy, una plataforma educativa de aprendizaje constante que busca potenciar al máximo tu desarrollo profesional.EPS al 100%.Bono de alimentación.+ Diversidad + Inclusión = Innovación y colaboraciónEn SONDA estamos comprometidos con la diversidad. Fomentamos un ambiente inclusivo que garantice que los talentos puedan trabajar en un entorno positivo que los invite a desarrollar su carrera profesional en igualdad de oportunidades.
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