Objetivo: Estamos contratando profissional para o cargo de SDR sênior, com o objetivo de contatar sócios e executivos de empresas e que possuam poder de decisão.
O contato ativo, tem como objetivo principal, realizar o agendamento de reuniões virtuais, para que os sócios do escritório possam apresentar nosso perfil profissional da SOMA ADVOCACIA, assim como os serviços jurídico que compõem nosso portfólio.
PCDs são bem-vindas!
Atividades e Responsabilidades: Efetuar ligações telefônicas de forma ativa e buscar contatos via rede sociais corporativas, com o objetivo de agendar o maior número de reuniões possíveis, para que os sócios da SOMA ADVOCACIA possam apresentar o perfil profissional do escritório ; Atuar em cooperação técnica e de forma colaborativa com os profissionais do quadro administrativo, financeiro e jurídico do escritório, principalmente com a equipe de closers e profissionais de marketing e gestores do comercial; Promover o registro de dados nos sistemas do escritório, principalmente no CRM, de todas as informações sobre a rotina e status relacionada a sua atuação como SDR.
Cumprir rigorosamente as ações passadas pelos gestores e supervisores responsáveis pelo comercial, buscando defender os interesses da SOMA ADVOCACIA; Manter-se sempre alinhada com a visão, missão e objetivos do escritório, executando as rotinas e processos conforme as diretrizes, estratégias e táticas definidas pela gestão; Desenvolver metodologia para uma melhor organização e disciplina pessoal, usando da criatividade profissional e de experiências passadas, para o alcance das metas estabelecidas; Cumprir rigorosamente os prazos e fluxos estabelecidos pela gestão; Realizar análise previa do perfil da empresa a ser contatada, bem como, fazer um levantamento das informações sobre os decisores que serão convidados para reunião; Realizar a qualificação de leads, utilizando de técnicas de pesquisa, visando o contato inicial, oferecendo aos closers , o maior número de informações possíveis sobre a empresa e os decisores, com o objetivo de oferecer uma condição favorável para uma boa reunião e fechamento de negócios; Realização de follow-up, com o objetivo de manter um fluxo contínuo com empresas que sejam potenciais clientes, promovendo um contexto favorável para a conversão, após a reunião com o closer ; Realização de follow-up com os responsáveis pela emissão de propostas e contratos; Suporte na elaboração de propostas comerciais, auxiliando na preparação e personalização de das mesmas, ajustando os detalhes com base nas necessidades identificadas durante o processo de qualificação de leads; Atuar com proatividade e foco no resultado, comprometido no alcance das metas estabelecidas, escalando seu desempenho de forma contínua.
Requisitos: Experiência comprovada de no mínimo 2 anos, atuando como SDR sênior em prospecções ativas; Estar cursando ou ter concluído graduação ou tecnólogo profissional, nas seguintes áreas: Marketing, Gestão Comercial ou de Vendas, Direito, Publicidade, Jornalismo, Comunicação Social, Psicologia, Administração, Gestão de Processos e de Projetos, Contabilidade, Controladoria, Auditoria, Economia e Gestão Financeira.
Saber operar com as ferramentas Word, Excel, Power Point, Outlook e agendas eletrônicas; Ter experiencia e desenvoltura em reuniões remotas via Teams, ZOOM, Google Meet e outras.
São diferenciais importantes: Ter cursado ou estar cursando pós-graduação nas áreas de gestão de negócios ou em marketing; Conhecimento e experiencia com alguma metodologia de vendas, como por exemplo: Spin Selling; Ter conhecimento da PNL - Programação Neurolinguística; Cursos em Técnicas de Vendas diversos.
Competências e Atitudes importantes: Bom comunicador, moderador, habilidade em negociação, poder de persuasão, carismático; Excelente fluência verbal e escrita; Perfil empreendedor com orientação para resultados; Proatividade, resiliência e criatividade; Capacidade de automotivação; Influenciador, determinado e obstinado; Ter ambição voltada para o crescimento profissional e financeiro; Capacidade de contornar objeções e lidar com frustrações; Capacidade de trabalhar em equipe e sob pressão; Ter empatia, ser colaborativo e afável; Habilidade para manter um bom relacionamento interpessoal e de longo prazo; Capacidade de lidar com pressão, cobrança de metas e de resultados.
Informações sobre a contratação: Remuneração fixa mensal variando entre R$ 3.000,00 (três mil reais) a R$ 5.000,00 (cinco mil reais), a depender da combinação do tempo de experiencia na atuação como SDR, do nível de conhecimento e domínio em técnicas de vendas, da formação profissional e educacional.
Política de remuneração variável arrojada a ser apresentada na etapa de entrevista; Vínculo via contratação via CLT ou por prestação de serviço com Pessoa Jurídica; Atuação integral de forma remota ( home office ), durante o horário comercial.