Estamos contratando profissional para o cargo de SDR, com o objetivo de contatar sócios e executivos de empresas e que possuam poder de decisão.
O contato ativo, tem como objetivo principal, realizar o agendamento de reuniões virtuais, para que os sócios do escritório possam apresentar nosso perfil profissional da SOMA ADVOCACIA, assim como os serviços jurídicos que compõem nosso portfólio.
Profissionais com Deficiência (PCDs) são bem-vindos!
Atividades e Responsabilidades: Efetuar ligações telefônicas ativamente e buscar contatos via rede sociais corporativas, visando agendar o maior número de reuniões possíveis, para que os sócios da SOMA ADVOCACIA apresentem o perfil profissional do escritório; Atuar em cooperação técnica e de forma colaborativa com os profissionais do quadro administrativo, financeiro e jurídico do escritório, principalmente com a equipe de closers e profissionais de marketing e gestores do comercial; Promover o registro de dados nos sistemas do escritório, principalmente no CRM, de todas as informações sobre a rotina e status relacionada a sua atuação como SDR.
Cumprir rigorosamente as ações passadas pelos gestores e supervisores responsáveis pelo comercial, buscando defender os interesses da SOMA ADVOCACIA; Manter-se sempre alinhada com a visão, missão e objetivos do escritório, executando as rotinas e processos conforme as diretrizes, estratégias e táticas definidas pela gestão; Desenvolver metodologia para uma melhor organização e disciplina pessoal, usando da criatividade profissional e de experiências passadas, para o alcance das metas estabelecidas; Cumprir rigorosamente os prazos e fluxos estabelecidos pela gestão; Realizar análise previa do perfil da empresa a ser contatada, bem como, fazer um levantamento das informações sobre os decisores que serão convidados para reunião; Realizar a qualificação de leads, utilizando de técnicas de pesquisa, visando o contato inicial, oferecendo aos closers, o maior número de informações possíveis sobre a empresa e os decisores, com o objetivo de oferecer uma condição favorável para uma boa reunião e fechamento de negócios; Realização de follow-up, visando manter um fluxo contínuo com empresas que sejam potenciais clientes, promovendo um contexto favorável para a conversão, após a reunião com o closer; Realização de follow-up com os responsáveis pela emissão de propostas e contratos; Dar suporte na elaboração de propostas comerciais, auxiliando na preparação e personalização de das mesmas, ajustando os detalhes com base nas necessidades identificadas durante o processo de qualificação de leads; Atuar com proatividade e foco no resultado, comprometido no alcance das metas estabelecidas, escalando seu desempenho de forma contínua.
Requisitos: Experiência mínima de 2 anos, atuando como SDR sênior em prospecções ativas; Experiência mínima de 1 ano na oferta de serviços jurídicos; Estar cursando ou ter concluído graduação, ou tecnólogo profissional, nas seguintes áreas: Marketing, Gestão Comercial ou de Vendas, Direito, Publicidade, Jornalismo, Comunicação Social, Psicologia, Administração, Gestão de Processos e de Projetos, Contabilidade, Controladoria, Auditoria, Economia e Gestão Financeira.
Saber operar com as ferramentas Word, Excel, Power Point, Outlook e agendas eletrônicas; Ter experiencia e desenvoltura em reuniões remotas via Teams, ZOOM, Google Meet e outras.
São diferenciais importantes: Ter cursado ou estar cursando pós-graduação nas áreas de Gestão de Negócios ou em Marketing; Conhecimento e experiencia com alguma metodologia de vendas, como por exemplo: Spin Selling; Ter conhecimento da PNL - Programação Neurolinguística; Cursos em Técnicas de Vendas diversos.
Competências e Atitudes importantes: Bom comunicador, moderador, habilidade em negociação, poder de persuasão, carismático; Excelente fluência verbal e escrita; Perfil empreendedor com orientação para resultados; Proatividade, resiliência e criatividade; Capacidade de automotivação; Influenciador, determinado e obstinado; Ter ambição voltada para o crescimento profissional e financeiro; Capacidade de contornar objeções e lidar com frustrações; Capacidade de trabalhar em equipe e sob pressão; Ter empatia, ser colaborativo e afável; Habilidade para manter um bom relacionamento interpessoal e de longo prazo; Capacidade de lidar com pressão, cobrança de metas e de resultados.
Informações sobre a contratação: Remuneração fixa mensal variando entre R$ 3.000,00 a R$ 4.000,00, a depender da combinação do tempo de experiencia na atuação como SDR, do nível de conhecimento e domínio em técnicas de vendas, da formação profissional e educacional.
Política de remuneração variável arrojada a ser apresentada na etapa de entrevista; Vínculo via contratação via CLT ou por prestação de serviço com Pessoa Jurídica; Atuação integral de forma remota (home office), durante o horário comercial.