Job descriptionSDR (Sales Development Representative)Inbound. Perfil receptivo para tratamento dos leads juntos aos sistemas corporativos.Posição mais ligada com o departamento de marketing para tratar os leads gerados pelo marketing..Fazer a recepção e qualificação de leads através das diversas vias de acesso como site, pessoas dentro da organização, parceiros de negócios, entre outrosHigienizar os dados do lead e apoiar os AMs para a conversão dos leads em oportunidades através de relacionamento inicial e agendamento da primeira reunião. Participação efetiva na criação e execução de campanhas junto ao marketing e Alianças estratégicas.BDR (Business Development Representative)Outbound. Ligações, email e Linkedin ativos.Posição com perfil "hunter" que deve criar certa independência sobre as atividades de marketing para gerar leads e descobrir novos negócios.Fazer hunting de mercado, apoiar aos AMs na geração de novos contatos nas contas estratégicas. Trabalhar na prospecção de oportunidades conforme prioridade da área, distribuição de contas e oportunidades para os AMs.Main responsibilities1. Fazer a recepção e qualificação de leads através das diversas vias de acesso como site, pessoas dentro da organização, parceiros de negócios, entre outros, distribuí-los de acordo com a estratégia e momento, de modo a atender 100% dos clientes gerando oportunidades para a empresa utilizando a ferramenta Salesforce como base e resultado de aumento de pipe para a equipe.2. Prospecção de oportunidades em contas envolvendo a equipe de vendas de modo a criar pipeline saudável, alimentando o funil de vendas na ferramenta Salesforce, fazendo a distribuição de contas e oportunidades para os AMs.3. Reativação de clientes inativos de modo a mantermos nossa base de contratos, resultando em novos clientes e reativação dafidelização de longo prazo.4. Fazer o acompanhamento junto aos AMs para a conversão dos leads em oportunidades e de oportunidades em negócios fechados.5. Desenvolvimento técnico e de vendas de modo a se manter atualizado sobre os produtos/serviços da TSI.Requirements and skillsFormação:?Ensino superior em Tecnologia, Engenharia, Marketing ou Administração?Experiência mínima de 3 anos em vendas ou inside sales/SDR/BDRCompetências técnicas:?Pacote Office e/ou GSuite?Desejável conhecimento em ferramentas CRM. Preferencialmente algum conhecimento em Salesforce?Técnicas de vendas e cold calling incluindo técnicas de qualificação e negociação básica para atendimento a clientes?Conhecimento das soluções com foco em segurança da informação (ou fraude) (visão clientes/empresa)?Conhecimento em ferramentas, processos e metodologia de outbound (ex.: ExactSales)Competências comportamentais:?Comunicação?Gerenciamento de tempo (organização)?Trabalho em equipe?Resiliência?Inteligência emocional?Proatividade?Ética
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