Sdr - Digital Sales

Formação:        Ensino superior em Tecnologia, Engenharia, Marketing ou Administração        Experiência mínima de 3 anos em vendas ou inside sales/SDR/BDR Competências técnicas:        Pacote Office e/ou GSuite        Desejável conhecimento em ferramentas CRM.
Preferencialmente algum conhecimento em Salesforce        Técnicas de vendas e cold calling incluindo técnicas de qualificação e negociação básica para atendimento a clientes        Conhecimento das soluções com foco em segurança da informação (ou fraude) (visão clientes/empresa)        Conhecimento em ferramentas, processos e metodologia de outbound (ex.
: ExactSales) Competências comportamentais:        Comunicação        Gerenciamento de tempo (organização)        Trabalho em equipe        Resiliência        Inteligência emocional        Proatividade        Ética 1.
Fazer a recepção e qualificação de leads através das diversas vias de acesso como site, pessoas dentro da organização, parceiros de negócios, entre outros, distribuí-los de acordo com a estratégia e momento, de modo a atender 100% dos clientes gerando oportunidades para a empresa utilizando a ferramenta Salesforce como base e resultado de aumento de pipe para a equipe.
2.
Prospecção de oportunidades em contas envolvendo a equipe de vendas de modo a criar pipeline saudável, alimentando o funil de vendas na ferramenta Salesforce, fazendo a distribuição de contas e oportunidades para os AMs.  3.
Reativação de clientes inativos de modo a mantermos nossa base de contratos, resultando em novos clientes e reativação da fidelização de longo prazo.
4.
Fazer o acompanhamento junto aos AMs para a conversão dos leads em oportunidades e de oportunidades em negócios fechados.
5.
Desenvolvimento técnico e de vendas de modo a se manter atualizado sobre os produtos/serviços da TSI.