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DESCRIÇÃO DA VAGA Realizar todo o trabalho de prospecção ativa desde o primeiro contato para mapear e compreender as necessidades das empresas potenciais até a qualificação e agendamento de reunião com vendedor; Qualificar Leads: determinar se os leads são qualificados ou não, com base em critérios pré-definidos, como orçamento, necessidade, autoridade e prazo (critérios conhecidos como BANT); Gerir Leads: gerenciar uma lista de leads, acompanhar interações e atualizar as informações no CRM Agendar reuniões ou chamadas com leads qualificados para que a equipe de vendas; Realizar um grande número de ligações telefônicas diariamente, para os leads; Gerenciar e contornar objeções dos leads; Utilizar o processo de cadência mista, entrando em contato com o prospect via telefone, e-mail, LinkedIn, WhatsApp, Chat; Elaboração de cadências de e-mail; Incluir e manter todas as informações atualizadas no sistema; Observar métricas e indicadores, visando sempre a otimização dos processos para trazer os melhores resultados; Realizar pesquisas para identificar mercados-alvo e setores que representam oportunidades de negócios; REQUISITOS DA VAGA Formação superior completa ou cursando. Experiência com prospecção no mercado de tecnologia/sistemas (Ex: ERP, CRM, BI, Solução Fiscal, e outros sistemas); Excelente comunicação verbal e escrita; Ter familiaridade com metodologias de Vendas (SPIN, BANT, GPCT); Experiência com grande volume de contas e atividades diárias; Soft Skills como pró-atividade e dinamismo; foco em metas e resultados; escuta ativa e resiliência. BENEFÍCIOS DA VAGA Plano de saúde, Plano odontológico Sulamérica Seguro de vida Vale Refeição CAJU Auxílio Home office Oportunidade full Home Office Day Off no dia do aniversário   INFORMAÇÕES ADICIONAIS Contrato: CLT