Se você deseja beber direto da fonte da Metodologia de Vendas B2B mais usada no mundo e tem muita vontade de crescer e gerar resultados, essa vaga é para você. Trabalhe junto com Aaron Ross e Thiago Muniz na operação oficial da Receita Previsível ® no Brasil. Buscamos um SDR/Pré-vendas (Sales Development Representative) com fit cultural para compor o nosso time de vendas. Você será responsável por atuar diretamente na identificação, prospecção e qualificação de potenciais clientes, com o objetivo de gerar oportunidades para os closers. Se você se identificou, essa oportunidade é para você! Quais serão suas atividades: Gerar listas e prospectar contas frias via ligação, e-mail ou redes sociais; Enriquecer e qualificar os leads preenchendo dados relevantes no CRM; Nutrir e aquecer o lead com informações relevantes à ele no funil; Registrar no CRM todas interações e próximas etapas planejadas com cada lead; Seguir cadência de follow-up rigorosamente; Aplicar abordagem consultiva de vendas; Agendar reunião online e visitas presenciais para fechamento da venda entre o lead e executivos de contas; Elaborar e-mails de prospecção com técnicas de copywriting; Interagir com as áreas de vendas e marketing sobre o comportamento dos leads; Participar de treinamentos e mentorias de desenvolvimento profissional; Ser proativo (a) em apontar melhorias nos processos da área e da empresa; Gerar relatórios e ser altamente orientado (a) aos KPIs da área; Ser aberto (a) à feedbacks e buscar melhorias constantemente. O que você precisa: Gostar de estudar Ser aberto (a) à feedbacks constantemente Equipamentos próprios para trabalhar de forma remota; Nível Superior completo ou cursando; Experiência mínima de 2 anos na área de vendas como vendedor ou SDR; Ter utilizado um ou mais CRM's por no mínimo 2 anos; Experiência com vendas de serviços para o mercado B2B; Histórico de resultados da área comercial; Conhecimento de processos de venda: Qualificação de Leads, Oportunidades, Funil de Venda, Conversões, Perfis de Cliente etc; Comunicação perfeita (escrita e verbal); Resiliência e Proatividade; Capacidade de influenciar pessoas; Conhecimento de Receita Previsível, BANT e GPTC.